文档介绍：临汾以旧换新活动方案
一、活动背景:
临汾是个资源丰富的城市,平均收入、消费水平较高,而工贸是临汾最大的家电卖场,七月也是传统家电的淡季,为了活跃市场,创维决定联合工贸进行临汾史上规模最大的以旧换新活动,促销及投入力度前所未有,为工贸的重装开业抛砖引玉。
二、活动主题
“创维电视疯狂以旧换新”
副题:临汾有史以来最大的以旧换新活动旧电器最高折价3000元
三、活动时间
2006年7月28-7月31日
四、活动地点
临汾工贸家电精品城
五、活动方式
以旧换新+户外展示
分区展示:平板区、高清区,普通区
六、活动利益点
主推产品:
普通:
21T66AA(928元),21D88AA(1298元)
高清:
29T88HT(29T92HT),32T88HS,34T98HT(34T88HT)
平板:
32L98SW(32L16SW),37L98PW,42L88IW,46LBAIW
特价机:
21NK,29T68AA,29T83HT,34T66HT,32L88IW
“创维电视疯狂以旧换新,最高折价3000元
——临汾有史以来规模最大的以旧换新活动。”
七、前期沟通
主旨
内容及要求
时间
负责人
是否到位(如未到位请说明进展程度)
库存及备货
本次活动主推机型货源充足,21纯平不少于20台,25纯平不少于15台,29纯平不少于15台,高清系列不少于30台;特价机单个型号小于超过10台。
本周二(25日)开始周四之前确定
张韧
价格
主推机型的价格及特价机的价格和数量及型号
周一(24日)前确定
倪维刚
费用承担比例
包括电视飞字、过街横幅、超低特价机的损失,客户承担比例等
周二(25日)确定
小郭
单页内容
利益点\活动形式\活动具体地点(商场名称、商场地址)
周二(25日)早开始制作单页
倪维刚
活动场地
1、户外活动地:
2、及分区陈列地;
周三(26日)前确定
小郭
提供人员
提供人员包括参加信息发布人员、司机、向导、销售人员。
周二(25日)确定
张韧
提供其它资源
彩车、信息发布渠道的联系、当地城管及工商部门搞定(城管工商最好由客户出面沟通搞定)
周二(27日)所有人员确定
张韧
分区物料尺寸
各区背景布的尺寸、条幅的尺寸
本周二(24日)前必须确定,最晚周三制作完毕
彭忠
特别提示:黑体字部分请认真沟通,非常重要!
八、信息发布(附各活动区域信息发布汇总表)
信息发布
发布方法
发布要求
发布时间
是否到位(如未到位请说明进展程度)
1、单页
每个县城3万份以上,各县根据实际情况选择重点大镇(3个以上),选择各镇“赶集”时间。单页制作要用60克以上双胶纸,
发放时间应注意几个时间段:针对县城我们发放单页最佳时间即为人流量大的时间,针对乡镇逢集日就是我们发放单页的最佳时间。1、小学校、幼儿园上学放学时;主要工厂上、下班时间;2、主要菜市场选购高峰期(早晚时间);3、乡镇赶集时间;
发放地点:针对县城市场,集贸市场、主要街道口、学校门口、广场、小区等;针对乡镇市场,我们把交通方便、人均消费水平高的乡镇作为主要发放区域,而这些乡镇的主要街道、集贸市场是单页发放的合适地点。
周三、周四、周五
信息发布的关键是信息发布过程中跟踪到位。信息发布最晚必须从下周三开始,即27日开始,也不宜过早,防止竞争对手跟进及破坏
要预留够活动当天发放的单页,两天单店至少3000份,具体数量视参与活动商场多少而定
2、海报
即单页正面放大版,为四开纸。(同时要准备浆糊和刷子)
周四晚上8:00以后贴
3、夹报
;没有的可联系当地邮局进行夹报,可由客户出面联系.
周四上午(28日)
4、电视飞字
选择黄金时段,滚动播放。(上午10:00;10:30;12:00;18:00;19:00;20:00)
周三、周四、周五,注意保密性,防止竞争对手蓄意破坏
5、彩车
车身两侧用喷绘布挂好,车内要有车体广播,一定要是声音和静态展示相结合,喷汇布为活动主题画面及最重要的一个利益点。
周三(27日)、周四、周五,彩车广播稿统一提供
6、过街横幅
各县城选择主要的一两条交通要道
县挂主题条幅和利益点条幅
7、乡村广播
在有条件的乡村可以选择,可以给负责此工作的人员(农村干部)一些礼品或提供比较低的费用(100元以内)。
周三(27日)至周五每晚人员在家较集中的时段。
九、现场造势
现场执行
(一)现场造势
1、静态造势:
1)户外区:户外演出地,按照“五个一”:一条彩虹门、一条彩虹柱、一只鼓、一条条幅、一个红地毯的标准进行户外设置。