文档介绍：如何跟老板聊天
信念
我是来帮助您的企业的,不是为了赚您企业的钱来的!
三心:企图心----一定要,一定要,一定要……
信心------对自己公司产品讲师的信心100%
爱心------真诚分享,顾客重视的是你是否关心他们
对待荣誉,耻辱,成功,失败保持一颗平常心
准备(细节决定成败)
形象:为成功而穿着,为胜利而打扮,最好是工装
资料: 1)名片; 2)笔,笔记本; 3)计算器;
4)一些学****光碟(比如曾仕强:首席执行官……);
5)月刊或月报和一些介绍公司的报纸,最好是电脑笔记本;
6)资料夹:权益书,学****卡,法人营业执照复印件,公司帐号,最新课程表,可户见证(已签过的权益书复件,课程现场照片),彩页,研讨会邀请函,大课确认函等;
7)收据/发票
资讯准备:同行业中一些公司状况,前三名状况,一些讲师状况,全国的资讯状况等等
问题准备:黄金21问句,业务流程手册,问题解析等
见面:
找籍口顺以送光碟,一定提前5-10分钟到。准时是成功人士的特质。
谈话技巧:
问话技巧问比说好周嵘面对面顾问式销售
聆听技巧
肯定赞美技巧
遇弱则强,遇强则弱
以问答问,反客为主
业务员像水一样,遇到什么样的东西变成什么样的形状,以变应变
跟老板聊什么话题
A.
. 2。战略定成败摩托车行还是工厂行业……
B. 系统定规模木桶原理的九大
细节定效益食堂,洗手间,宣传语等
。可行性方案描述聚成课程
聊天的基本架构
介绍:自己和随行人员,公司简单概况(递名片)
赞美,寒暄:详见业务流程
21黄金问句了解并挖掘客户需求:NEADS,FORM法则
讲故事,给痛苦,给快乐。见业务流程
介绍公司讲师,价值塑造
测试成交
解除客户异议(业务流程)
成交