文档介绍：2013款科鲁兹产品销售指南
“新生代性能中级车”
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顾客说:”销量一直很好,大家都说不错,而且二手车值钱。”
顾客说:”美国车就是安全,开着踏实。”
顾客说:”我觉得这个配置卖这个价位,我觉得很实惠。”
顾客说:“有赛车基因,操控特棒。”
顾客说:”改装很容易,而且改好了特漂亮。”
备注:上述话术源自一线调查反馈
高性价比
口碑
操控
安全
为什么这么多人选择购买科鲁兹?
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科鲁兹VS福克斯优势对比
冠军级操控
环球五星安全实力
品牌口碑效应
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前悬挂设计:
前悬挂采用麦弗逊式悬挂设计,副车架采用同级少有的全框式副车架,刚性更强,降低了发动机振动对底盘的影响,有益于整车操控性能。
后悬挂设计:
变截面式扭力梁半独立悬挂,源自欧宝技术。,全面提升整车操控性。
冠军级操控
知识点讲解:
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赛车级底盘设计,满足您对操控性的追求和享受
冠军级操控
沟通话术建议:
比赛吗?是世界房车锦标赛,这个比赛的赛道有一部分就是咱们城市道路。科鲁兹连续三年包揽年度冠军。赛事的设计,绝对满足您在城市用车转弯、加速、超车的畅快淋漓的感觉。
顾客利益点:
8
出众的安全配置,全面超越A级车安全标准
BFI车身设计
安全环球五星实力
知识点讲解:
9
环球五星级安全保护,为您和家人安全护驾
安全环球五星实力
沟通话术建议:
作为一款家用车,车里坐的都是您的亲人或朋友,安全绝对是第一位要考虑的。科鲁兹拥有环球五星的安全实力,全面保护车内所有乘员。经过上市多年的检验,其安全性广受车主的好评和认可。
顾客利益点:
10
欧洲新车碰撞测试
澳大利亚新车碰撞测试
中国新车碰撞测试
美国高速公路安全管理局