文档介绍：如何制定业务员提成制度?业务员提成制度制定范本
分享
首次分享者:绿色金融已被分享1次评论(0) 复制链接分享转载举报
时间:2010-10-11 16:35 编辑:芳萍来源:世界工厂网点击数:1450
如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题,也是业务员主管必须解决的问题,为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度,本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤,可供参考。
为了建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性,特制订以下薪资方案。
一、业务员薪资方案
第一条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第二条底薪设定
底薪实行任务底薪,例如:业绩任务额度为10万元/月,底薪1500元/月。
第三条底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第四条提成设定
中国商业界很多公司为了提高利润,降低业务员提成或克扣业务员提成,其实,这是老板或高层管理的理念和商业智商问题,提成的分配完全从产品利润上来,即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成,因为在整个公司运作当中,业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体,他们的积极与否关系着公司的生存问题,所以,不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员提成的,提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。
国际提成的计算标准:
产品价格在100元以下,业务员年销量在10到50万之间,按照提成标准分配比例,提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元,业务员年销量在50万到150万之间,提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元,业务员年销量在100万到500万之间,提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。
产品价格在1000元以上,业务员年销量在1000万以上,提成应提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。
只有这样,公司的运作才会健康长久,否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题,公司在不远的将来必将倒闭。
计算提成的具体操作步骤:
1. 提成分费用提成与业务提成
2. 费用提成设定为1-20%
3. 业务提成设定为4%
4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%
5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,-1%。0-20000元费用提成0%;20000-%;40000-50000元费用提成1%。
第五条提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
-%的总业绩提成
第七条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案
经销经理提成点跟单员提成点
个人新开发客户(3个月内) % 个人新开发客户(3个月内) %
个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于