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文档介绍：市场分析:
通过学****迈克尔波特的五力模型,使我对企业中决定竞争规模和程度的五种力量有了初步的认识,利用这种有效的工具,现将护肤品的竞争特征进行一下简单的分析。
1、新进入者威胁
   近年来,随着城市消费水平的不断提升,越来越多的进口品牌将战略眼光转向二线城市,雅诗兰黛、、资生堂等世界知名品牌,凭借自身的产品优势及品牌效应,市场便掀起了一股“世界风”。同时,一些企业将目光投向化妆品行业,一些新兴的品牌也如雨后春笋般遍地开花
2、现有企业竞争
   伴随着进口品的入驻,加上各种日化专卖店、美容护肤店日益增多,网上商城也日渐成熟,带来的竞争激烈。化妆品行业市场集中度相对较低,很多竞争对手实力相当,强化了对抗程度,使化妆品的销售环境更加恶劣。
3、替代品威胁
    化妆品主要起保养、淡化、修复等功能,想得到明显改善就需要使用相当长的时间,另外,随着科学技术的日新月异药品和器械成为替代品是一种必然。
4、供应商的议价能力
    在同样的情况下,要与大品牌竞争,在成本不变的情况下,让利于中间商,那么我们势必会减少利润的收入。政府的政策、交通管制、劳务薪酬等等一些第三方的因素也会使我们减少利润。
5、购买者的议价能力
    顾客是我们的“上帝”。为了吸引顾客,我们不断地推出优惠活动,久而久之,精明的顾客们往往等待有活动的时候来购买,或者在赠品方面要求更多。这使得购买者的议价能力大大提升。有时也会受到一些政策或者经济调控的影响,购买力下降。
优势
数年来的护肤品网上销售经验
打造了一支质量过硬、富有朝气的团队
丰富的渠道,包括批发、代销、和团购
机会
护肤品在中国巨大的市场前景
电子商务的兴起,网络购物日趋普遍
弱势
缺少品牌意识和形象定价无分销渠道
威胁
市场开发尚未成熟
竞争的增加
价格压力的下降
营销策略
市场定位
我们的消费者人群定位到确定以职业白领为第一目标群体,银领作为第二目标群体。
1. 总体上目前国际上化妆品市场的销售额以年平均13%左右的速度增长,而国内销售额平均以每年24%的速度增长。
-30RMB,
高端化妆品的主要消费