文档介绍：云南市场部绩效考核方案
云南市场部目前划分为八个区域市场,分别为:昆明片区、贵州市场、滇东片区、滇西北片区、滇东北片区、滇西南片区、滇中片区、滇西片区。根据各片区情况制订相适合的绩效考核办法,明细如下:
昆明片区:
1、部门设置及职能:(1)推广部,负责终端促销宣传及终端客情关系维护;(2)业务部,负责渠道维护及回款工作;(3)办公室,负责市场部文件的上传、下达,监督制度的执行以及各项日常工作,同时将物流组、咨询部编置在办公室管理,负责全省货物的收发、消费者回访等工作。(4)另外,在昆明两个郊县设置两名人员负责两个郊县的工作,昆明几家连锁店上专职促销员。
推广部工资考核办法:(推广部以销量为依据进行考核)
推广部主任一名,工资=基本工资(1000元)+岗位工资(500元)+工龄工资+奖励工资。奖励工资以当月市场部平均奖为限额,根据工作业绩、态度等由市场部经理综合考评、计发,同时要求在全省任务完成60%的前提下才能发放奖励工资。
推广部片区主管四名(东、西、南、北片区):工资=基本工资(900元)+工龄工资+奖励工资+全勤奖(50元)。奖励工资中设置300元的浮动奖励,完成销售任务量的60%给予300元的奖励, 50%-60%之间给予200元的奖励, 40%-50%奖励100元,40%以下停发当月浮动奖励。完成任务60%以上的奖励办法:片区完成总体任务60%-80
%之间,每递增1%给予15元的奖励,完成总体任务80%以上部分的,每超出1%给予20元的奖励。若当月无病、事假,无迟到、早退、缺勤,每月给予50元的全勤奖。推广部每月销售任务量由财务协助市场部经理下发,各片区销售任务量由推广部主任下放,报市场部经理、财务处备案,同时在月底将销量单报财务处,计发工资。
推广部其他员工,前3个月按二级员工发放基本工资(即700元),连续3个月完成任务60%的,升级为一级员工,基本工资按800元计发,若连续3个月未能完成任务60%的,降级为二级员工,基本工资700元,二级员工连续3个月未完成任务60%的,降为临时员工,基本工资400元;工资计算公式:基本工资+工龄工资+奖励工资+全勤奖。奖励工资中设置300元的浮动工资,按任务完成情况计算发放,完成销售任务量的60%给予300元的奖励, 50%-60%之间给予200元的奖励, 40%-50%奖励100元,40%以下无浮动奖励。完成任务60%以上部分的按超出比例的盒数计提奖励,明细如下:超出1至50盒部分每盒按3元计算,50-100盒部分每盒按2元计算,100盒以上部分每盒按1元计算。
任务量、实际销量必须报市场部备案、计发工资。全勤奖与片区主管相同。
业务部工资考核办法:(业务部以回款进行考核)
业务部主任一名,工资考核办法与推广部主任相同。
业务部其他人员、郊县负责人工资,根据每月回款任务完成情况进行考核,工资计算公式:基本工资(
900元)+工龄工资+奖励工资,奖励工资分两部分,一部分设置200元的浮动工资,由业务部主任根据回款任务完成情况、工作业绩进行考核;另外一部分依当月市场部平均奖励工资为上限,根据员工回款情况、工作业绩计发奖励,以上两项奖励必须满足完成任务60%以上才能计发。
办公室工资考核办法:
办公室主任一名,考核办法与推广部、业务部主任一样。
办公室其他人