文档介绍：市场开发营销规划
主要内容目录:
目标市场的定位
目标市场定义
(1).中型家装公司
(2).小型家装公司
二、针对目标市场营销规划.
(2008年9月1日至2009年12月31日)
(1).整体营销运作规划
A、启动阶段营销规划
B、上升阶段
C、稳定调整阶段
(2).年度营销运作规划
A、产值目标
B、市场占有率目标
C、品牌知名度
:
(1).产品组合定位及其营销思路
(2).市场开发渠道定位及营销思路
(3).渠道运作及通路管理营销思路
(4).终端强化及推广促销策略
三、.组织架构
(1).整体运作组织架构
(2).前期启动运作组织架构
(3).主要部门岗位职责简析
四、年度工作计划及相关广宣促销方案
五、营销管理办法及相关薪酬管理方案
目标市场定位
1、目标市场自定义
(1)、中型装饰公司:固定员工在50人以上,办公总体面积在500㎡以上,有相应的分支机构,年产值(基础工程产值)在两千万至以上的从事家装或工装的装饰公司。
(2)、小型装饰公司:固定员工在20人以上,办公总体面积200㎡以上,年产值(基础工程产值)在五百万以上的家装公司或中高端专业设计工作室。
2、目标市场的现状简析
(1)、根据北京市室内装饰协会的有关统计,在北京市注册的中小型家装/工装公司不下3000家,中高端专业设计工作室随着市场的需求也日趋增加,据不完全统计全市在200余家以上。
(2)、面对激烈的市场竞争基础装修和材料配套服务的趋势日趋明显。
(3)、众多消费者对于装修中品牌和品质的需求日益提升。
(4)、在目标市场中品牌材料的使用和销售空间日益增大,销售潜力巨大。
3、目标市场的消费特点
(1)、中型家装公司消费特点:对于产品的质量要求高,产品品牌影响力大,售价中档有竞争力,销售利润稳定明显,售后服务周到优质。
(2)、中型工装公司:对于产品的质量的稳定性要求高,产品品牌知名度高,分档分类配套齐全,产品差价明显极具购买诱惑力,售后服务可以满足终端客户使用需求。
(3)、中高端设计工作室:对于产品的质量要求高,稳定性能强,产品品牌影响力大,售价中高档且卖点突出,销售利润明显,售后服务要求高。
(4)、小型家装公司:对于产品的质量稳定卖点突出,产品品牌知名度高,售价中低档且利润客观稳定,售后服务能满足客户需求。
4、目标市场竞争对手营销状况简析
以产品自身特点、品牌影响力及企业综合实力为依据确定目标市场主要竞争对手为立邦和多乐士。
(1)、立邦
A、产品特地(主要卖点):最能迎合国人大众消费心理的外国品牌产品、销售价格档次属于中低档、产品品质稳定、产品质量一般。
B、销售政策:对于目标市场的销售政策力度比较大,比如对中小型家装公司立邦主打产品净味全效可以做到买2送1的销售力度。或是可以从净味全效免费升级到醛净全效。-1元/㎡
C、价格:对于目标市场的产品价格在中低档。
D、售后服务:售后服务能满足客户需求
E、产值及市场占有率:根据从代理商和配送公司处了解到的信息立邦在目标市场的占有率可以达到50%以上。
(2)、多乐士
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