文档介绍：汽车警示器销售技巧培训
一、如何正确管理好代理商
二、如何正确和终端零售店人员沟通
三、如何正确介绍丸浜产品
一、如何正确管理好代理商
A、代理商开发步骤
1、找到区域内的汽车用品市场,寻找竞争对手代理商
全方位搜集资料,可以利用行业内杂志,如九州、慧聪、汽车用品联合协会等杂志上寻找代理商;也可以在汽车用品市场去拜访客户;也可以通过各地汽车用品协会网站等寻找不同层次的代理商。
2、从不同角度观察区域内市场竞争特点,得出初步结论
要能分析出大致的市场容量、竞争对手品牌、市场接受品牌、市场畅销产品种类、价格、主要代理商出货量、市场发展趋势、政府的政策等几个方面。
3、做出市场分析,与意向中的重点客户逐个谈判
根据市场情况、意向客户的实力(声誉、资金、经营理念、员工数量)、我司前期的目标等正确把握谈判进度,对意向客户进行筛选。
4、充分筛选,与最佳客户签定代理合作协议
结合公司实际情况,介绍公司实力、介绍公司营销模式,让最佳客户来公司,或者公司领导出面与客户最后沟通,签定代理协议。
5、持续跟进,协助代理商做好前期工作。
一、如何正确管理好代理商
B、经销商管理的技巧
1、顾问式营销的实施
B、经销商管理的技巧
2、经销商管理“利”字的把握
一、如何正确管理好代理商
一、如何正确管理好代理商
C、经销商异议处理
二、如何正确和零售店人员沟通
三、如何正确介绍丸浜产品
A、JH-601推介要点
1、一句话推介术--试一下全新日本进口原装警示器吧。
2、三句话推介术
日本原装进口产品、专为中国道路设计、通过国家质检局认证产品
3、JH-601特优利推销法(FAB推销法)
结构F
优势A
利益B
太阳能供电
不用总是占用点烟器接口,长达50几个小时的续电功能。
使用更加方便,行车更加安全、更加时尚
X、K、KU、KA、LASER五个频率预警