文档介绍：市场营销实训超市
文
体
组
水
墨
画
竞
标
策
划
书
团队名称:水墨画
策划制作日期:
2012/6/7
湖南财政经济学院
目录
前言……………………………3
组员介绍………………………4
竞标目的………………………4
项目介绍………………………5
SWOT分析………………………5
市场及消费者购买行为分析…7
5P分析…………………………8
策划预算费用………………10
运营模式……………………10
策划预期效果………………11
前景寄语…………………11
一、前言
古人云:“好记性不如烂笔头。”我们也知道,生命在于运动。作为一个当代文明的大学生,必须要有睿智的头脑和强健的体魄,才能担当起时代赋予的使命。文体用品在学****与生活中扮演着一个不可或缺的角色。学校办公楼需要办公用品;社团宣传、办公、搞活动时需要大量文体用品以及学生学****需要,这些都为我们的文体用品创造了市场。
我们“文体组—水墨画”营销团队将秉承着亲密无间的团队合作以及自信踏实的工作态度,在实训超市的活动中进一步提高自己的营销能力,完善自己。我们将通过做文体用品的销售,积累实践经验,将所学专业知识与实践相互结合,为以后的就业积累实战经验。我们相信在“文体组—水墨画”队员的共同努力下,我们一定是最棒的。
最后感谢各位专业老师为此次实训活动的辛苦付出!
二、组员介绍:
组长:胡洛阳
财务:张玲
客户管理及外联:朱瑞华
采购:高静陈莉
宣传:胡洛阳龙翔燕
三、竞标目的:
1、学****作为营销专业的学生,参加实训超市活动有助于将所学知识与社会实践相结合,将理论用于实际,帮助更深刻的理解营销的含义,积累营销实战经验。
2、丰富大学生活:在大学里,我们能做的不是只有学****也不是一味地玩乐虚度光阴。有很多活动是可以充实我们的生活,也能扩大人际交往,培养团队合作能力。
3、盈利:大学期间的生活费基本都来源于父母,虽然会做相应的兼职,但参加超市的实训在增加经验的同时也能获取一定利益。
四、项目介绍
主要是经营文体用品,可具体分为以下几类:
笔类。包括水性笔、钢笔、笔芯、考试专用2B铅笔等
本子类。包括笔记本、稿纸、卡纸等
贺卡类。包括贺卡、邀请函、荣誉证书、信封等
球类。包括篮球、羽毛球、乒乓球等
其他。包括胶水,小刀、跳绳、棋类、舞鞋等
五、SWOT分析:
1、优势
价格优势:有最实惠、稳定、质量有保证的进货渠道能有效提高让利空间,提升竞争力。
专业优势:市场营销专业的理论知识作基础,加之平常的实践经验,理论联系实际,两者相互补充,相互促进,更有利于实践活动的开展。
关系网络:团队中有在院学生报社的任职人员,与各大社团负责人有着紧密的联系。学院领导、老师也给予大力支持与积极引导。
位置优势:距办公楼、体育馆、教职工宿舍楼近,便于购买。
成本优势:免房租、免水电费、免税费这些优惠政策大大降低了本店经营成本。
另外,一年一度的营销大赛,学校各种外来考试人员等也会给我们带来许多潜在商机。订单、空间、形象、身份等也具有优势。
2、劣势:
地理位置:地理位置较偏远,客流量较少。
营业时间:营业时间上午的空白期,是半日超市。
经验:缺乏实际管理超市经验,对业务不熟络。
硬件:超市只能付现不能刷卡,不够便利。
超市规模:相对盛旺、舒源等竞争对手来说,规模较
小。
3、机会:
潜在市场广阔,提供了深度挖掘的机会。
利用学校社团活动及学院大型交流会加紧宣传,提供最新资讯,吸引人流促进消费。
可紧凑利用开学季的黄金阶段,大一新生广阔市场。
学院多次被作为社会考试考点,也可带来短期消费。
学校的政策支持。
4、威胁。
1、来自学校其他销售商的威胁,如盛旺、舒源超市及教职工五栋的小店,竞争压力大;
2、消费者心理的不稳定性。
六、市场及消费者购买行为分析
1、目标市场:主要锁定在以下几个市场
办公楼的各系办
学校各大社团以及各类学校大型活动
学校的广大师生,而宣传方面则以大一新生为主
教职工的子女、各类外来考试者将是我们的文体用品的潜在顾客
2、消费者购买行为分析:
根据前期做的有关于文体用品的问卷调查,消费者在购买文体用品时主要受一下几个方面的影响:
1、产品及服务的质量。好的产品质量及良好的服务是消费者进行二次消费的重要影响因素。
2、在保证质量的前提下对价格的要求。在消费者的求实心理影响下,相应折扣和小礼品等促销实惠活动也是消费者购买的驱动力之一。
3、购买的便利性。如果商店位置在去教学楼的路上或吃完饭后回寝室的路上,消费者会更倾向于这个商店。
4、产品的品牌。由于文体用品与我们日常生活联系比较紧密,部分消