开门红小交会(保险) PPT幻灯片.ppt

文档介绍：顺势而动,小交会助力开门红



目录
明确定位“小交会”是什么会?小型产说会……个人客户联谊会……晋升酒会……
小
交
会
规模较小,客户人数少,更有针对性、同类性
近距离沟通、交流、无压力销售
以会议、聚会等形式的温馨交流平台
一种低投入、高回报的无压力式产品交流会
以营业小组
为单位
以保额需求分析
为载体
以同类客户
为目标
客户人数
在6-10人
“小交会”
----签单率较高的小型客户交流促成会
并非小组版产品说明会
依托小组架构运作
客户具有同类性
请注意
单兵做战:
展业技能要求高
需要长时间的沉淀
员工拜访勤奋度差
工作计划性较差
主管活动量管理较难
主管有效辅导量较低
传统说明会:
针对性不强
资源投入较大
频次密度较小
操作技能要求偏高
邀约理由欠佳
主顾损耗量较大
“小交会”模式改良
原有操作模式的弊端
组“小交会”:
操作技能要求低
主管活动量易掌控
频次密度易增加
资源投入较小
客户针对性极强
增员留存的好办法
参会准主顾流失少
为什么做小交会?
如果你是。。。
晋升意愿
强烈的人
有发展
意愿的人
做大直辖
的人
想收入多多
的人
你就一定要做小交会,小交会可以让你梦想成真!
为啥做小交会?
为想发展的人提供方法
想发展
增员
大直辖
1vs多陪访
团队有掌控
技能有提升
时间有宽裕
新人自力更生
主任挨个陪同
团队低留存
新人不感恩
意愿易丧失
时间成本高
新人依赖性
陪同公平性
小团队或老02
疲惫之师