文档介绍：迎难而上挑战新高 ——个险渠道14年工作策略
个险业务渠道
二0一三年十二月
同一个半岛,为何天壤之别
朝鲜
韩国
朝鲜的贫穷与韩国的富强
将他们区分开来的不是三八线的宽阔、不是领袖的英明
而是制度的不同
一个不能解放生产力的制度和一个充分解放生产力的制度
同一块土地,为何前后不同
联产承包之前
联产承包之后
一个能给人充分的资源和权利
并完全明晰责任的制度让土地有了勃勃生机
中国的农民有了新的动力
新华和泰康保费收入趋势对比
新华和泰康的政策对比
政策
新华人寿
泰康人寿
筹备政策
打包制
预算制
采购政策
机构自主
集中采购
人事政策
机构自主
统一操作
同一片市场,为何新华实现超越
同为新进者,为何生命独领风骚
注:以上三家公司同为2002年成立
生命充分借鉴了新华的模式
资源前置、充分授权
成为新公司快速发展的代表
同一个公司,为何分工不同
只有总部在总体成本管控的前提下
对机构的充分授权
才能激发机构的积极性,达成令人振奋的目标
总部
利润中心
成本管控
分公司
保费中心
独立经营
规模扩张期
价值显现期
利润体现期
社会责任期
关于效率和效益
寿险公司在不同的阶段应该采用不同的策略
业务推动
管理巩固
效益收获
文化升华
前海目前处于规模扩张期,核心是业务推动,需要提高效率,全力扩张,实现效益
不远的将来一定可以长成参天大树
今天的个险只是一颗种子
松土
施肥
阳光
雨露
它的成长需要
一个苹果
一筐苹果
一棵苹果树
一片苹果园
蓑羽鹤的故事
2014年个险目标
新的一天,它们重新展翅而起,利用上升的暖气流帮助自己升高。可是和昨天一样,它们又被一股强大的气流逼退。
这样的状况一直在发生,它们也一直没放弃。
终于机会来临,有一天,蓑羽鹤飞过了珠峰。
遥远的喜马拉雅山脉,每年都有大约十六万只蓑羽鹤从珠穆朗玛峰顶飞过。
那是世上海拔最高的山峰,温度极低,气流强烈,更可怕的是一种鸷忍的食肉动物——金雕也生活在此。
面对恶劣的环境和强大的天敌,身体单薄、没有锋利牙齿和利爪的蓑羽鹤,将如何飞越珠峰到印度去越冬?
临近珠峰,漫天的蓑羽鹤开始不断上升飞翔。快接近峰顶时,忽然,一股强大的气流从山峰上袭卷而来,阻挡了它们的去路,蓑羽鹤只好原路返回。它们相拥在山腰稍作休憩,等待时机。
2014年个险目标就是一座山
机构
年度目标分解
深圳
6000
东莞
4480
佛山
3000
广州区域
4500
大粤东
6020
大粤西
6000
广东省内
30000
广东省外
20000
全国合计
50000
个险人就是一群蓑羽鹤