文档介绍：商丘市场调查报告
一、近期市场调研情况分析
按照商丘市房地产市场的现状,我公司对形成一定规模的在售项目进行了全面的调研,剔除了一些规模较小、竞争力不大的项目,最终选取了7个项目作为分析的样本。项目详细情况见下表:
个案分析一、天朝·俊园
案名
天朝·俊园
建筑风格
现代
开发商
商丘市方圆房地产开发有限公司
销售均价
高层1880元/㎡
多层剩一套1500元/㎡
物业位置
团结路与神火大道西南角
交房日期
现房
占地面积
20亩
物业公司
方圆物业
建筑面积
39360㎡
物管费
/㎡·月
/㎡·月
规划栋数
2栋多层、1栋高层
建筑类型
多层、高层
层数
多层6层
高层22层
绿化率
32%
总户数
180户
交房标准
毛坯房
最低价(元/平方米)
多层1000
高层1600
最高价(元/平方米)
多层1850
高层2280
面积(㎡)
127㎡ 159㎡ ㎡
商铺均价
4500元/㎡
开间
4米
进深
17米
物业分析
户型分析
以三房两厅双卫、四房两厅双卫为主,主卧、次卧双朝阳,高采光大尺度玻璃窗,主卧设独立观景阳台、独立卫生间,动静分区,干湿分离,私密性好。
面积分析
—㎡不等,有16种户型,整体来看面积属中等面积,功能设计合理。
户型
面积
三房两厅双卫
㎡、
四房两厅双卫
㎡、㎡
价格分析
多层起价1000元/㎡,最高价1850元/㎡,高层均价1880元/㎡。
由于位于市中心,此价格相对合理。
建筑风格
(1)现代建筑风格
(2)外立面:纳米涂料
(3)窗户:前进牌铝合金窗
(4)楼顶:设有平顶隔热层
优、劣势分析:
1、优势
(1)位于神火大道与团结路交汇处,属市中心较好位置;
(2)周边学校、商业、医疗、银行、酒店等生活配套设施齐全;
(3)现房销售。
2、劣势
(1)价格偏高;
(2)绿化率低。
销售工作分析
销售现场包装:
(1)售房部在神火大道和团结路交叉口西南角,临主干道,可见度高,能有效地吸引目标客户。
(2)售房部分为接待区、展示区、洽谈区,规模大,突出了楼盘的高品质定位。POP与展板制作精美,沙盘制作精细。
(3)销售人员受过培训,素质较高,讲解水平较好。
自身媒体:楼书(精美)、单片、手提袋。
销售水平:
销售人员统一着装。
销售人员受过专业培训,讲解规范、到位。
销售现场接待程序井然有序。
个案分析二、天伦小区
案名
天伦小区
建筑风格
现代
开发商
济南军区商丘房管处
均价
2000元/㎡
物业位置
团结路于神火大道交叉口东100米路南
公开日期
三期2004年6月
交房日期
二期2004年6月
物业公司
光辉物业
规划栋数
2栋
物管费
300元/年·户
层数
13层
建筑类型
小高层
总户数
近600户
交房标准
毛坯房
小高层面积
168㎡
每层价差
50元
商铺开间
6米
进深
20米
物业分析
户型分析
㎡㎡,定义为富贵三房、豪华四房,面积超大,迎合部分品味不是很高的有钱人心理。
面积分析
房型
面积
三室二厅二卫
㎡
四室二厅二卫
㎡
分析:面积总体来看超大,面积过大导致房款总价过高,一般人难以接受。
价格分析
起价1580元/㎡,最高价2300元/㎡,均价2000元/㎡,价格偏高,一套房子总价一般在30—40万之间,一般人难以接受。
建筑风格
(1)现代建筑风格
(2)窗户:高级静电喷涂双层玻璃窗
(3)墙:外墙瓷砖贴片
优、劣势分析:
1、优势
(1)位于神火大道与归德路之间,临近白云绿地,位置较好。
(2)周边学校、商业、医疗、银行、酒店等生活配套设施齐全;
2、劣势
(1)价格高;
(2)营销推广组合不系统,销售人员管理较差。
销售工作分析
销售现场包装:
售房部在团结路南,天伦小区门口东侧,不太显眼。
售房部包装简单,面积较小,有8平米左右,里面设置简单,不能与本楼盘的高价位相一致。
销售人员讲解水平一般。
个案分析三、正道·金帝苑
案名
正道·金帝苑
建筑风格
澳洲风格
开发商
河南正道实业有限公司
销售均价
多层1324元/㎡(基本无房)
小高层1900元/㎡
物业位置
神火大道与合欢路交叉口
公开日期
2004年1月1日
占地面积
16亩
交房日期
2