商圈调查.ppt

文档介绍：如何掘到你的“黄金”
房源×客源×成交能力=￥
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商圈调查
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商圈调查的目的
让经纪人真正了解商圈
考验经纪人的毅力及耐性
考验经纪人的自律性
考验经纪人的悟性
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商圈调查能为你带来什么?
有利于提高你对商圈的熟识度,迅速地建立专业形象
在商圈调查的过程中,开始学习开发、积累你自己的资源
有利于锻炼你的观察、沟通、分析等能力
便于你在未来和客户沟通、谈判时取得专业上的主导地位
对商圈内竞争对手的了解,可以让你做到知己知彼
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什么是商圈
商圈在21世纪不动产体系内的意义:

蕴藏着大量房源/客户资源,在可预见的时间内作为加盟店特定经纪人的日常主要活动范围,并保持持续关注的房地产中介服务热点及准热点楼盘项目或小区。
我的商圈我做主
认识“商圈”
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商圈的分类-1
主营商圈(primary trading area):分行在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70%。
次营商圈(secondary trading area):分行在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25%。
边缘商圈(fringe trading area):分行在商圈中剔除前两种商圈后,剩余5%的顾客。
认识“商圈”
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商圈的分类-2
分行
边缘商圈
(1500米以上包含剩余的顾客)
次营商圈
(500-1500米范围内
包含大约二成的顾客
主营商圈
(500米范围内
包含大约七成的顾客)
认识“商圈”
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什么是商圈调查
商圈调查对于分行:

针对该店周边或者热点区域,可能产生业务的所
有楼盘和小区,进行的资料原始积累或更新的过程。
商圈调查对于经纪人:

在可预见的时间段,特定经纪人针对其所在
分行主要关注的重点楼盘进行全部资料收集的过程
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商圈调查的内容和目标
成为该地区的
房地产专家
了解商圈内居民的人口特性、社会经济的变量及生活形态等.
了解商圈内配套设施状况.
分析商圈内同行的店面数量及经营状况.
确定商圈内楼盘名称,位置,结构,交易价格等.
找出商圈内我公司经营拓展的
障碍.
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商圈调查的内容再熟悉
资料信息
政府出版资料
辖区内楼盘图
房地局受理事务流程
人口构成资料
辖区内房屋价格及指数
商圈内资料
社区详细资料
社区建筑物摆位图
配套设施资料
竞争对手资料
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