文档介绍：Part 2:实务篇 第10讲展览会营销 ——展会产品定价与技巧
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一、展位价格
二、广告宣传价格
三、赞助价格
四、入场券价格
第一节会展产品价格体系
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展会成本收入预算
收入类:展位费收入、门票收入、广告和企业赞助和其它相关收入
成本类:展览场地费用、展会宣传推广费、招展和招商的费用、相关活动的费用、办公费用和人员费用、税收和其他不可预测的费用。并由此构成最终利润。
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一、展位价格
展位招商是展览营销业务的核心工作
展位销售收入是会展企业最主要的收入来源。
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2009中国国际铝工业展-展位价格
标准展位(3m×3m=9m2) 室内光地(不低于36m2) 国内企业 13800RMB/个 1400RMB/ m2展期 合资企业 20000RMB/个 2200RMB/ m2展期 外资企业 3800USD/个 360USD/m2展期
标准展位配置公司楣板、9平方米地毯、基本照明、220V电源插座一个、咨询桌一张、折椅两把 光地配置光地只提供相应面积之空地,双开口展位加收20%费用
会务费500元/人用于会议资料、午餐、纪念品等;其它展品运输、住宿等事宜。将以参展商手册为准
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二、广告价格
组展商挖掘了哪些宣传平台?
这些宣传平台为什么会定出不同的价格?
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2009中国国际铝工业博览会 ——市场宣传机会
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二、广告价格
某媒介能够帮助广告商接触到高质量的目标客户越多,广告商愿意支付的广告费用也越多,反之亦然。
展会中不同广告媒介的宣传效果不同,决定展览会中的广告宣传方案中,不同宣传平台对应着不同的价格体系。
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三、赞助价格
赞助产品是会展营销人员的重要销售对象。
赞助价格的高低与展览会的影响力、赞助商数量、赞助类别等因素有关。
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