文档介绍：   
     (满足不同经济地区的要求)  
     24粒装,300盒/件。      36粒装,200盒/件   
     (满足不同经济地区的要求)  
     24粒装,×元/盒,服用时间2-4天,日价格×元。  
     36粒装,×元/盒,服用时间3-6天,日价格×元。   
       
     24粒装,尽量控制在×元/盒以内。  
     36粒装,尽量控制在×元/盒以内。       
     (不包税)  
     批价计算:24粒装批价:×元/盒。    36粒装批价:×元/盒。  
     客户等级:               一级客户           二级客户            三级客户  
     招商价: 24粒装批价20扣:×元/盒     批价22扣:×元/盒    批价25扣:×元/盒  
              36粒装批价20扣:×元/盒      批价22扣:×元/盒    批价25扣:×元/盒   
     成本=原料+辅料+加工费+包装+税+生产管理费等;对于机器折旧、财务费用不能按照当前批
次计算,应该按一年总数计算。  
       
     我们按大多数经销商的扣率计算,同时出去他们的年终返点或奖励,平均扣率在23左右,计算后发
现毛利率最少在60%以上。  
     24粒装毛利率: 61%。      36粒装毛利率: 64%。  
       
       
     在市场的启动阶段,公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别,应坚持
大力发展合适的区域经销商,将区域的运作交于经销商,同时加强对经销商的管理控制力度,提供业务
指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具,同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大
的投入。
       
     l 熟悉当地市场,有医药销售网络;  
     l 优良好的市场运作能力,专业的营销队伍;  
     l 有一定的经济实力;  
     l 有良好的经营信誉。  
       
         公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市,也就是以城市为市场单位(即主要招商级别)。这一方面可以避免经销商盲目贪大,签订合作协议时“包销全省”,但实际运作时却力不从心
,从而使产品失去市场机会;另一方面,省级经销商所波及和影响面较大,一旦实际运作不成功,其所
造成的不良影响也是非常巨大的,这对公司在该省的发展是不利的。而且由于地市级经销商所涉及区域
较小,很容易把市场做精、做细。  
       
     当然,真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道,公司应全力合作,为其
提供相对优惠的销售政策。