文档介绍：不是名字雷人就能卖货
今年,食品市场上出现了不少语出“雷人”的产品,例如“这样紫”,“喝啥呦”等产品,它们凭借着雷人的广告语和产品名称,以及高频率的电视广告投放,迅速吊起了人们的好奇心,想要购得一瓶尝试消费。据介绍,“这样紫”源自网络词汇“酱紫”,“喝啥呦”也是一句流行语,语出韩语“你好”的发音——AN NIANG HA SAI YOU。通过流行语来命名产品,一直是食品企业的爱好。事实上,这类用新鲜词汇迎合年轻消费者心理的产品,要想单凭噱头就赢得市场,却成了可望而不可及的事情。
“雷人”与“雷同”,你选哪一个?
一个好的产品命名对于一款产品来说非常重要,尤其是竞争激烈、同质化严重的行业。一个好名字能快速吸引消费者关注并记忆深刻,让产品迅速从竞争中脱颖而出。
目前之所以有这么多雷人的产品命名出现,本质上还是追求差异化、个性化,以便在行业中独树一帜。在“雷人”与“雷同”之间,厂家当然会选择雷人。“雷人”,就具有了极强的传播力,就可能成为营销病毒,就可能事半功倍、出奇制胜。
我们试举几个饮料行业的例子,成熟产品如鲜橙多、蜜桃多、葡萄多、冰红茶、劲凉冰红茶.....中规中距,已经是力求同中出异;“果粒橙”以果粒取胜,切合产品,“鲜の每日C”,中文、日文、英文夹杂,当时也不能说是不“雷人”;到今日水溶C100,hello-c,柠檬me这些都已经不算什么,司空见惯。我们会发现,产品命名越来越难出彩,所以才会“一代更比一代雷”,才会有“啤儿茶爽”、“这样紫啊”横空出世。
作为咨询顾问,我对这样的产品名是有一定认同的,虽然“雷”,但只要尺度把握的好,非常有利于产品一炮打响。在饮料这个行业内,我们看到的是太多常规产品默默无闻,而真正有特色的产品往往会声名鹊起,其中少不了产品命名的功劳。
“雷人”成功的必要条件
事实上,靠“雷人”名称的高空轰炸,只是完成了吸引消费者初次购买,仅仅将雷人当作噱头,要独立支撑起产品的持续走量是断然行不通的,
很显然,“雷人”只是第一步,光靠雷人不能持续销售,真正要卖货,首先产品力要强,其次要不断创新,真正切合目标消费群的需求,无论是生理还是心理需求。比如水溶C100,当完成了初次购买之后,以其强大的产品力征服消费者,成为一张白领的身份标签。
渠道建设也非常重要,以“这样紫啊”为例,在广告热播之时,吸引了消费者眼球
,然而在北京某商超有意寻找产品时,却遍寻不获,铺货不到就丧失了顾客。与之相反的,“鲜の每日C”,以一个异于同时代产品的名称现身于大众视线,之后依