文档介绍：[东创仕佳]广告推广方案
目录:
一、光谷片区房地产现状及发展趋势
二、项目周边竞争楼盘介绍
三、竞争楼盘分析结果总结
四、项目简介及SWOT分析
五、目标客户群分析
六、整合推广计划
七、媒体组合策略
八、具体广告实施
九、销售渠道建议
十、总体推广费用预算
一、光谷片区房地产现状及发展趋势
(一)光谷片区房地产现状
1999年以前,我们还听不到“光谷”这个名字;2001年,武汉市政府亮出了光谷牌的城市发展新战略,从此打破了这片土地的沉寂。该地聚集了18所全国著名高等院校、56所省部属科研院所以及20多万名各类专业科技人员。几年过去后,各个房地产开发商的先后进驻,大大小小的楼盘平地而起,无疑为光谷增添了不少亮点。学府佳园的亮相最先推出了“打造高尚人文社区”的口号。近两年房地产迅猛的增长,不断有大型社区相继推出,在这个过程中,竞争的催化楼盘的品质也在不断的提高。特别是2002年后,万科、保利等大型地产大鳄的进驻,使得光谷地产更是一片灿烂。
 光谷板块,科技助力,教育领先
    
1、2000年4月,国家批准“武汉·中国光谷”项目建设至今,在国内外已形成强大的品牌效应。按规划,该地区将新增科技企业700多家,新增人口10余万人。
    2、“中国光谷”聚集了一批从事光电子信息学科教学、科研高校、研究所和一批在国内外有一定知名度、有一定市场占有率的高科技企业,具有较强的技术优势、人才优势和产业基础。“中国光谷”的发展带动了整个洪山区的经济发展,也带动了洪山区的房地产行业,武汉市各个阶层的消费者都乐于购买这一区域的楼盘。
    3、光谷依山傍水,自然环境宜人。且由于周边高校众多,人文气息浓厚,消费者文化水平较高,使得房地产开发商在开发过程当中都将环境的开发放在了首要位置。该区楼盘绿化率普遍达到40%左右,。在整体建筑风格上多为现代风格。
    4、光谷地区消费者的受教育程度高于武汉其他地区。这一地区的消费者在选择楼盘时会将楼盘的科技含量作为一个考量标准。而开发商也乐于通过提升楼盘的科技含量来提升楼盘的含金量。    
5、光谷楼盘户型从一室一厅到四室两厅、复式各种房型齐全,使用率大多在80%—90%之间,以迎合不同层次的消费者。而主力户型则大家不约而同地选择了三室两厅。随着大的开发商进入光谷片区,住宅的类型、户型会更加多样化。
    6、汉盛地产(关山春晓)、武汉万科(城市花园)、美好愿景(阳光在线)、保利高科等地产巨头及光谷“本土”强手当代地产,纷纷在此大面积开发,必将引起新一轮的冲击波。
(二)光谷片区房地产发展趋势
1、物业形态
多层住宅依然是市场供应量的主体,在城乡结合部的郊区房地产市场尤为突出。在光谷地区不论以开发还是待开发项目,楼盘规模如何,均以多层物业为开发的主要建筑形式。从最近新开楼盘来看,多层物业也是占着绝对的比例。但小高层也出现在了该区域之内, 虽然小高层仍旧是以配角的形式出现在各大型项目的规划图中,但我们可以预测因地价不断上涨、开发商想更高的挖掘土地价值及年轻一代对现代住宅的需求等原因,小高层物业将在总体规划中逐步增加其所占比例。
2、价格趋势
2003年土地制度的出台,房地产市场日趋规范。就现在土地价格的不断上涨、刚材建筑原材料的上涨及光谷地区本身所具有的区位优势和人文居住环境越来越得到购房者的认可等多方面原因,可以预测光谷房价仍旧会表现出上涨趋势。
3、客户群体
该区域地产的发展有着强大的客户资源,因周边云集了华中科技大学、民院、地大等众多高校,及诸多知名企业。教师与高新从业者两大强势客户群体,其收入都较高且较为稳定。又因光谷地区周边社会配套的日趋成熟,及交通的日趋完善。将吸引更多的区外人士来此购房。预测3-5年内其区域购房趋势仍旧十分强大。
4、总体趋势
光谷拥有大面积可供直接开发的空间,再加上目前该片区地价相对其他地区较为低廉,将来更多有远见有实力的开发商将会倾向于选择在这里进行土地储备或大盘操作。并且开发商已经明确意识到实现房地产企业的可持续发展不仅要做项目,更要做企业做品牌,并且已经有许多开发企业将品牌意识付诸了行动。机遇和挑战从来都是相伴而生的,竞争也一向是事物进步的强大外在动力之一。相信光谷地产会在不断的磨合,探索中走向成熟。
二、项目周边竞争楼盘介绍
项目名称
保利花园
光谷·陆景苑
金地·太阳城
地龙常青藤·名苑
卧龙·剑桥春天
开发商
保利(武汉)房地产开发有限公司
武汉海陆景置业
武汉金地/洪华房地产开发有限公司
湖北地龙实业集团有限公司
武汉卧龙房地产开发有限公司
楼盘地址
关山一路与雄楚大道交汇处
雄楚大道与关山二路交汇处
关山一路
珞瑜路华科大