文档介绍：引销思维,让人无法拒绝
主讲:
QQ:582162191
一
什么是销售?
销售有技巧吗?
二
三
什么是引销?
引销思维的五大技巧与应用
四
五
培训内容分享与互动
课
程
大
纲
9、为什么他没做业务,但是业务能力很强,很多人都愿意跟他交往!
你会这样想吗?
1、为什么有的业务人员一说话就容易得罪顾客?
2、为什么同样的业务人员销售业绩会相差那么大?
3、为什么面对客户拒绝时不知道怎么办?
4、为什么我们不是业务人员也要学****销售知识?
5、为什么销售人员第一次与客户见面就再也没办法继续跟进下去了?
6、为什么销售人员很忙又不产生销售业绩?
7、门店每天都很忙,不愁没顾客,不需要学销售技巧?
8、为什么顾客第二次过来买产品找了别人,而不再找你了?
10、为什么销售那么重要?
为什么要销售?
销售是什么?
怎样才能成功销售?
2、就生存和生活而言, 是第一大能力!
3、学****与训练销售
1、销售无处不在!
——引销思维
3、商贩三:旁边的商贩见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”老太太说:“我想买酸点的苹果”。商贩答道:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”老太太说:“那就来一斤吧”。
老太太去买菜,路过四个水果摊。四家销售的苹果几相近,但老太太并没有在最先路过的第一,第二家购买苹果;却在第三家购买一斤;更离奇的是在第四家又购买两斤。
1、商贩一:老太太去买菜,路过水果摊,看到有卖苹果的商贩,就问道:“苹果怎么样啊?”商贩说:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。老太太摇摇头走开了。
2、商贩二: 老太太又到一个摊子,问:“你苹果什么口味的?”商贩措手不及“我早上刚上的货,没来得及尝尝,看红红的表皮应该很甜”,老太太二话没说扭头就走了。
二、销售有技巧吗?
商贩说:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子,几个月以前,这附近也有两家要生孩子,就是来我这里买苹果,您猜怎么着?这两家都生了个儿子,你想要多少?
我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了。
4、商贩四:这时他又看到一个商贩的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”
商贩答道:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”
“我想要酸一些的”老太太说。
商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”
老太太说:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”
商贩又对老太太介绍其他水果:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养,您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!”“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了! ”
商贩称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜,要是吃好了,让老太太再过来。
老太太被商贩夸得开心,说“要是吃的好让朋友也来买”提着水果,满意的回家了。
3、商贩三:旁边的商贩见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”老太太说:“我想买酸点的苹果”。商贩答道:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”老太太说:“那就来一斤吧”。
老太太去买菜,路过四个水果摊。四家销售的苹果几相近,但老太太并没有在最先路过的第一,第二家购买苹果;却在第三家购买一斤;更离奇的是在第四家又购买两斤。
1、商贩一:老太太去买菜,路过水果摊,看到有卖苹果的商贩,就问道:“苹果怎么样啊?”商贩说:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。老太太摇摇头走开了。
2、商贩二: 老太太又到一个摊子,问:“你苹果什么口味的?”商贩措手不及“我早上刚上的货,没来得及尝尝,看红红的表皮应该很甜”,老太太二话没说扭头就走了。
(客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大)
(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识,应对不了客户)
(只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单)
不同的人,不同的结果
4、商贩四:这时他又看到一个商贩的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”
商贩答道:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)
“我想要酸一些的”老太太说。
商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)
老太太说:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”
商贩又对老太太介绍其他水果:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养(连单,最大化购买,不给对手机会),您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!(愿景引发)”“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了! (适度准确拍马屁