文档介绍：目录
前言
一、项目分析
二、竞争对手分析
三、项目推广策略
四、销售工作准备
五、事例营销传播阶段性策略与组合
七、结束语
田丰·西南商城
市场推广策划方案
前言
本方案是构筑在对广西玉林市发展现代商贸经济,建设现代商贸城市战略研究,以及玉林市区域房地产开发特点研究基础之上。本案旨在通过田丰房地产之机电五金综合市场、正华园、明华园开发规划的研究,以确定贵公司的精确定位及发展规划为原则,我公司提供楼盘项目之详尽可靠,高效之招商策略,销售组合策略及广告推广策略。
项目分析
地理位置:项目位于玉林市人民西路下穿立交桥200米左右,地块处于人民西路路段两旁,与南流江相近500米,,是玉林房地产开发占地面积最大的楼盘之一,与出海通道玉公公路相接,东邻工业品市、南临火车站,中药材市场与摩托车市场,是玉林市极好的市场旺地。
规划用地:
公建用地:
道路用地:
公用绿地:
建筑密度:%
容积率:
绿地率:%
开发商:广西玉林市田丰房地产有限公司
户数:前期为机电五金综合市场三至六层商品房,总共17栋,约226套;明华苑约61套。
(一)项目优势
,是通往南宁、福棉、博白、湛江、北海的主要交通路口,是一个交通的桥头堡。
、南临火车站,中药材市场、粮油市场与摩托车市场。
,坐拥绿树碧水。
,与南流江相近500米,可享用南流江美景。
,,160米宽,可作为玉林城的十里长街,开发经济的潜力大。
、市内可乘坐6路公交车到达。
。
(二)项目劣势
,除交通路段外,其它社区生活配套都不够完善、如菜市场、学校、医院、超市、体育休闲娱乐设施。
,规划绿化面积少、也无法实现配套的自我完善,更是严重削弱了项目的竞争力。
,使项目地理位置偏于玉林城郊。
、一层为机电五金综合市场,会较为吵杂,影响居住环境。
二、竞争对手分析
对玉林市大部分楼盘进行统计与分析:
对比
名称
发展商
项目
地址
建筑
风格
周边
环境
交通
状况
配套
设置
户型
畅销
户型
销售
定价
畅销
价位
按揭
优惠
措施
销售
网点
销售
情况
世纪江南
世纪京华房地产公司
江南开发区(云天宫对面)
欧派
海陆
北临南流江,东连民路主路,背靠云天宫
4路公交车经过
(高尔夫球场)VIP练习场
二房二厅/
三房二厅/四房二厅/楼中楼
三房二厅
1100—1400元/ m²
1080——1200元/ m²
八成30年
—
售楼部、金城高厦商示厅
一期完成98%
德兴花园
永高房地产公司
文化广场东面
现代
毗邻文化广场,金鸡广场,规划中市政广场,二环路大转盘
没有开通公交车
儿童乐园、保安严密
一厅三房/四房二厅、一厅五房/独立商铺
三房二厅
1020元/ m²
1020元/ m²以下
七成20年
楼盘入口\文化广场东面
80%左右
玖瑰花园
海达房地产公司
玉林市玉梧路海达综合楼
欧派
与国防基地、西倚文化广场二环路毗邻玉高、师院
11路公交车终点站,方便
羽毛球场、网球场、游泳池、喷水池
二房二厅/楼中楼、跃层
三房二厅
1400—1600元/ m²
1200——1400元之间
七成20年
办公大楼、一个据点
基本完成
荔园庄
银夏房地产公司
荔园街(原荔园小学内)
现代
毗邻市政府、交通局、公安局、一环路
4路、1路、3路、7路均经过
少量绿地
三房二厅为主、少量四房二厅
四房二厅
960—1200元/ m²
960——1200元/ m²
5、10、20年、等
临时售楼部
没有销售
花鸟市场
玉林市花市委员会
十里长街花市内
现代
位于繁华市区、毗邻电脑市场、花市、福利院
4、5、7、13路经过
小高层、配二部电梯
三房二厅、四房为主、少量复式
三房二厅
1380——1420元/ m²
1380——1400元/ m²
5、10、20年等
没有优惠
临时办公地点
销售55%
丽江家园
振业房地产总公司
江滨路
现代
南桥市场旁
没有开通公