文档介绍：学****课程:策略性商务谈判技术
单选题
,可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种,其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于( )    回答:正确
A  狐狸型
B  牛头犬型
C  驯鹿型
D  利益建立者
( )    回答:正确
A  勇气
B  智慧
C  耐心
D  信息
,以下属于主管的筹码的是( )    回答:正确
A  公司政策与法规
B  挖角信息
C  目标规划
D  工作年资
,属于买方筹码的是( )    回答:正确
A  产品的数量
B  市场地位
C  品质检验报告
D  研发能力
( )    回答:正确
A  围魏救赵
B  趁火打劫
C  借刀***
D  无中生有
( )    回答:错误
A  争取好感
B  集中注意搜寻利益
C  从选择双赢方案着手
D  发散思维
( )    回答:正确
A  人员
B  技巧
C  经验
D  情报
( )    回答:正确
A  温和
B  合作
C  富有创意地思考和满足对方的需求
D  巧妙的向对方加压
,以下不属于卖方筹码的是( )    回答:正确
A  全国联线的采购制度
B  供货商地位
C  品质检验报告
D  研发能力
,以下属于下属的筹码的是( )    回答:正确
A  公司获利能力
B  组织功能与协作规定
C  目标规划
D  员工表现记录--绩效管理
( )个历史发展阶段   回答:正确
A  三
B  四
C  五
D  两
( )    回答:正确
A  创造利润
B  生存发展
C  永续经营
D  自身利益最大化
( )的筹码   回答:正确
A  具体存在
B  选择时机
C  创造衍生
D  谈判的第二
14. 在谈判的( )阶段,可以采用威吓对方、拉拢对方的方式来创造权势筹码   回答:错误
A  布局
B  展开
C  应变
D  缔结
15. 如果在谈判过程中,你准备向客户降价200万元,你会怎么做,最恰当的降价方法是( )    回答:正确
A  0→0→0→200 开始不降,直到客户准备放弃时再降
B  50→50→50→50 客户要求一次降一次,每次数量一样
C  10→30→60→100 降价幅度逐渐提高
D  100→60→30→10 降价幅度逐渐减小