文档介绍：皇庭壹号公馆营销总纲
谨呈:皇庭地产集团
本案提要
本案主要解决3大核心问题:
1、突出产品价值,弥补区位价值不足
2、寻找有效客户渠道,挖掘积累客户
3、通过展示及物业服务提升项目价值
二、目标下的思考
一、总体目标设定
三、解决思路
四、营销执行策略
五、费用预算
目标:2011年10月31
313套别墅售磬
2011年度营销目标分解
一区完成销售100%,
二区完成销售100%,
2011年度预售节点
批次
拿证结构
拿证时间
总套数
可售面积(M2)
产品结构
可售金额(元)
开盘时间
一期一区
第一批
一区A标段+B标段
4月15日
65套
18338
大独栋3套、小独栋18套、联排44套
238,394,000
4月23日
第二批
一区C标段
4月20日
24套
7767
大独栋1套、小独栋13套、联排10套
100,971,000
6月26日
第三批
一区D标段部分
6月15日
20套
6729
大独栋5套、小独栋3套、联排12套
87,477,000
7月16日
一期二区
二区A标段
6月15日
35套
10427
小独栋9套、双拼18套、联排8套
135,551,000
第四批
二区B标段
8月15日
67套
19388
大独栋3套、小独栋8套、双拼32套、联排24套
252,044,000
8月20日
第五批
二区C标段
10月15日
33套
12195
大独栋6套、小独栋9套、双拼18套
158,535,000
9月17日
第六批
二区D标段
11月25日
69套
18047
小独栋9套、双拼20套、联排40套
234,611,000
10月16日
合计
313套
92891
大独栋18套,小独栋69套,双拼88套,联排138套
1,207,583,000
2011年度营销目标分解()
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
3月
认筹
预售证配合:4月15日 6月15日 7月8日 8月12日 9月10日 10月8日
板房园林开放
工程会所开放
一区C标段
一区AB标段
二区D标段
推货
开盘节点制定:4月23日;6月26日;7月16日;8月20日;9月17日,10月16日
一区D标段
二区A标段
二区B标段
二区C标段
目标解析
高价格
形象高度
持续销售
快速销售
皇庭品牌有效延伸
支撑
支撑
实现
实现
必要条件
首要目标
终极目标
本节提要:
通过对片区经济环境,供需比分析,以及政策干扰分析和片区竞争形势分析,得出2011年面临较为严峻的市场竞争环境,同时指出项目的机会市场所在。