文档介绍：入职销售人员工作总结
本人入职日威电器已将近两年,经过这段时间对各部门、以及公司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解,最重要的是对公司促销活动方案及卖场管理的参考,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结,同时对职内工作提出个人意见和建议:
一、工作回顾
1、继续参考公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学****及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。
2、在短时间内溶入销售部门团队中,参与了本部门各类促销活动的现场布置,以及销售工作。如:格力空调旺季促销活动;美的冰空洗促销活动、庆中秋、贺国庆特惠活动等。
3、在活动执行期间,了解活动进程及效果,对区域竞争对手进行调查分析,针对对手同期内的促销策略,及时反馈信息。
4、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策,提升我司知名度及商品销量,优化市场竞争力,通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析,并积极地在各大卖节活动期间,在杜经理的指导下,参与公司货运车辆进行张贴宣传字画广告,降低投放成本。
5、积极、认真的学****余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程。并从中学****了不少管理及销售知识,领悟出不少的道理,更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
二、公司现阶段市场环境分析
(一)区域外围环境分析:外围的家电连锁大鳄步步逼近,在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张,几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪,掀起了一场又一场家电行业恶战,对我司区域市场造成了很大的冲击,对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战,迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务,在一定的程度上降低我司的毛利率,及分割了部分原有的市场份额。
(二)区域市场环境分析:
1、镇谭溪工业片区恒丰电器:面对激烈的市场竞争,恒丰电器一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度,对我司造成一定的冲击,抢占了一部分市场份额,但随着市场竞争的白日化,总体情况也不容乐观,商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因将导致恒丰电器人流量减少,预计未来开拓市场方面也是举步维艰。
2、合时电器:重新进行布局和调整商品结构定位后,提升了店面形象、改善了卖场气氛,增强了小家电、移动电视商品等系列优势,并加大在广告方面的投放及制作,在一定程度上抢占了
一街家电市场的垄断局面;以专营品牌空调定位,抢占了镇内最大部分空调市场份额;以较丰富、时尚的小家电精品和较合理、新颖的布局,借助强势的手机品牌和厂家资源,以快捷、庞大的售后服务积蓄打开市场,获得了部分消费者的认同,也抢占了相当大一部分小家电商品占有率。
苏宁电器:前年十二月底进驻石排,开业前期虽投入了大量的宣传广告,但最终由于装修进度跟不上,开业伧促,加之期间促销力度又不大,导致重整开业,重开业当天在人气方面取得了较大的突破,也得到了不少厂家的支持,但总体销售情况也不高;卖场内商品结构与商品价格定位较高,国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期,销售量也是持低,形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行