文档介绍：白云校园二手书店营销策划书
姓名:杨汉平
学号:1004012103
班级:B10国际经济与贸易一班
2013年5月26日
白云校园二手书店营销策划书
前言:
随着社会的发展,可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题,为了保护环境,实现可持续发展,我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。而二手书作为可循环利用的资源,则为其提供了巨大的市场前景。对于二手书,前期我们做了较为认真详细的市场调研,通过所得的数据与意见,我们进一步肯定了校园二手书店的可行性。本策划书针对攀枝花学院的学生,精准定位市场,制定了一套相近的营销策划方案,推广二手书,为我们保护环境提高资源利用率和赢得利益提供了可靠地方案,以满足广大的市场需求。
本策划书目的:
让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势,并引起他们的购买兴趣。
建立和开拓恰当的销售渠道,扩大消费群体,增加销售量。
降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
利用网络增进与顾客的进一步沟通,进一步认识需求,提高产品质量和服务水平。
目录:
一、市场现状…………………………………………3
二、主要竞争对手及其优劣势…………………………3
1、第二教学楼书店………………………………4
2、网上书城………………………………………4
三、外部环境…………………………………………4
1、经济……………………………………………4
2、文化……………………………………………4
四、内部环境…………………………………………4
1、优势……………………………………………4
2、劣势……………………………………………5
3、机会…………………………………………..5
4、威胁…………………………………………..6
五、营销策略…………………………………………6
1、市场细分……………………………………..6
2、目标市场选择和特征………………………..6
3、市场定位……………………………………..6
4、产品组合描述………………………………..7
5、营销费用预算………………………………..9
六、总结……………………………………………….9
一、市场现状
根据实地调查:
1、大学期间由于没有太多的考试,同学们都有大量的课余时间,有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书,这其中就需要用到资料书,由于这些书购买不方便,并且价格昂贵,很多同学都有购买二手的想法,所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。
2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中,90%以上的同学表示愿意购买,这给予了我们极大的鼓励。
3、愿意购买的二手书的折扣选项中,41%的人选择的是三折,43%的人选择的是四折,其他则为17%,这为我们书店的定价提供了很好的依据。
4、希望购买到的二手书新旧程度中,七成新以上占45%,六成新以上占37%,其他占18%,这说明购买二手书,新旧程度绝对是一个相对重要的因素,我们在收购货源时,尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。
5、使用过的书籍处理方式选项中,作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择,而选择作为二手书卖掉的占极少数,因此我们必须加大宣传,让更多的同学能够将书用在最好的地方,也为我们提供了可靠地货源。
6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍,您是否愿意卖出二手书”的选项中,愿意的占95%,不愿意和无所谓的占5%,但前提是卖出的不是特别重要的书,这说明在货源供应的前期,二手书店应作为主动方。
二、主要竞争对手及其优劣势
在攀枝花学院内,主要的竞争对手是第二教学楼的书店,另外的是网上书城。
1、第二教学楼书店优势:绝大部分书是关于英语四级、六级考试,教育资格考试,考研,会计资格证考试,报关员、报检员考试等的考试资料,以及各类杂志,全部都为正版书籍,书籍质量有保证,一般能迎合不同种类考试需求学生的口味,并且给予所有资料九折的优惠。
第二教学楼劣势:价格昂贵,书籍种类相对比较单一,学生对于必需书籍的购买以外,不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍,盈利能力不强。
2、网上书城优势:价格便宜,且不需出门,快递即可送货上门,方便。
网上书城劣势:书籍质量没有保证,且快递到达时间时快时慢,影响消费者心里预期。
三、营销外部环境分析
经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生,其中很大部分来自农村家庭,因此影响所有消费者整体消费水平,因此商品定价在低价档次。
文化由于消费群体是大学生,因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求,努力营造本书店高素质气质。
四、内部环境分析
优势
二手书回收所需的费用较低,建立二手书店的成