文档介绍：促销活动计划
促销活动计划作者:佚名
时间:2008-4-1
浏览量: 促销活动计划
促销是零售业吸引顾客,巩固顾客,提升销售,宣传企业形象的一个综合营销活动,而我门店顾客对促销活动没有期望值,促销活动对经营并没有显示出多大的帮助,原因主要是以下几点:
无预定计划,只有一些临时或大型节假日作一期Dm海报。平时促销无规律、无计划性可循,导致顾客对本超市促销活动不太认同。
蚕食正常商品销售低端价商品过多,没有提升客单价,简单降价比例大,顾客无新意,没有期望值。
促销活动实施过程职责不明,流程不畅,导致出现缺货断货、标价签不符等方面的差错,时有发生,导致顾客对卖场美誉度下降。
促销活动结束后,门店没有对促销活动进行综合评估,就不能清楚的知道促销所达到的效果,不能为今后促销活动提供帮助和借鉴。
建议的整改措施
.1、促销计划表。因门店地处三级城市,所以制定促销计划主要以节庆日为主的大型Dm上档促销,辅以常年不断的小型促销活动—店内临时促销—时段促销为架构的促销体系。节假日Dm上档促销计划表如图表1
.2、上档促销活动制定应注意:
①由企划部制定全年促销活动表,由企划部制定Dm制作派发流程及费用预算;
②档期一般为14天,不低于7天,开档时间最好选择在周三、周四;
③选择品类促销主题时分类越窄越好,越深约好,把一个小分类商品做深、以点带面,如灯泡节、丝袜节。也可以采取以活动方式,以一个活动面带动多个单品的销售,如:买第二件便宜半价、加5毛多买一件;
④促销商品要明确到小分类,由采购部提供计划表;
⑤选品时间根据档期一般提前1个月,由采购各部经理负责;
⑥谈判时间提前2周完成,由采购部各部门经理与供应商进行谈判;
⑦订稿时间在楷档期前10天必须订稿,由采购提供促销单品清单;
⑧牌照时间提前10天,由企划工作人员完成;
⑨校对时间提前6天完成,由采购部总监审核并签字;
⑩印刷时间体前3完成,由企划补督促完成;
⑾派发时间提前2天,应注意重点竞争商圈的投放量及投放方式、费用。
.3、小型促销活动、店内促销、时段促销,以采购部下达活动通知单为主,要求常年不断,注意点外彩喷及临时加挂小海报的发放的运用,可以借鉴上表,适当简化。
、促销商品选择应提前1个月进行,促销单品由采购部选定,促销品的定位及选择可遵循下表:图表2
、促销品选择应注意:
①简单降价的商品比重不能过大;
②过多低端价商品作促销,达不到提升客单价的作用;
③同一商品不能连续两次上Dm;
④促销品选择要有针对性,是否符合您所要到到的目的;
⑤促销品的选择应注意选择价格弹性化较大的商品,来提高客