文档介绍：客户: 21世纪中国不动产
提案: 奥美传播集团
2003年6月15日
市场动态
, 比上年同期增长11%.
2003年住宅建设投资增长率预计15%
北京市个人购房骤增: %
至02年底, , 北京市有716家,, %
二手房市场飞速发展,期待良好的中介代理服务
美国60%的房地产公司在网上建有网址, 72%的地产公司通过网络做成一定的生意
市场动态
结论:
市场持续发展
地产经纪服务潜力巨大
地产业务网络化将成为趋势
产业问题
中国房地产业还没有详尽的市场调查材料
中介业不发达
评估机构和评估机制很不健全
中介市场
比之市场发展及消费者需求,中介市场的现状令人失望
混乱操作,没有规范
信息匮乏
谈不上什么服务
没有规模和领导品牌
人员素质普遍较差,缺乏专业培训,无法为消费者提供具有附加价值的顾问咨询
行销意识落后,没有长远目标和规划
Centry21的市场良机
消费者动态
消费者被大量的房产或房屋中介广告及公关文章淹没, 都是卖家的声音, 由于地产中介市场混乱且不成熟, 消费者处在信息不对称状态,缺乏安全感
买房/租房或买卖二手房的消费者非常需要一对一的顾问或代理服务, 即买家的代理人
有经济能力的房产消费者大多集中在中青年白领阶层, 他们教育水平高,服务需求强烈,欢迎国外品牌。网络接触较多
地产中介面临最大的挑战和机会是建立消费者信任。不仅赚取中介佣金而且首先是消费者的好顾问
C21 背景
21世纪不动产系统是全世界知名度最高的房地产机构。
在全球的房地产机构当中,21世纪不动产是被消费者认定为全球拥有销售网最大,涵盖地区最广,及最受欢迎的房地产连锁系统。
21世纪不动产美国总公司是世界最大的房地产中介连锁机构,提供最高水准的综合培训,管理支持,人事管理及销售协助等服务。
C21 优势
全球第一房地产中介品牌
全球专业CIS企业形象
多年研发而成, 独一无二的经营系统
全球性的房地产资讯网络
市场营销传播的阶段
导入期:以建立初期加盟网络为核心目标
针对行业为主的以公关为主导的市场传播
发展期:拉动核心消费群体,推动加盟网络的进一步发展
有限规模的有针对性的广告宣传活动
扩展期:运用广告基金,帮助既有加盟者拓展生意
大规模,全方位的大众传播活动(包括电视广告)