文档介绍：金地梅陇镇 下阶段销售执行报告
谨呈:深圳市金地住宅开发有限公司
剩余套数:686套
剩余金额:
剩余单位:二期、三期、四期
剩余户型:三房为主;
总体销售情况
剩余套数
剩余面积
剩余金额
四期
97套
约1万
三期
367套
二期
222套
合计
686套
户型销售情况
1房
2房
小三房
大三房
四房
复式
套数
2
78
170
307
113
16
百分比
--%
11%
25%
45%
16%
2%
剩余货量小档案
9
10
11
12
13
15
16
17
18D
18C
18B
18A
19
剩余产品比较分散,90平米以上大户型占绝对主力
2
2009年10月清盘
到2009年6月完成80%的货量,即540套,
平均每月消化90套(除去春节空档),每周23套;
目标。
3
报告框架
一、市场分析
二、销售情况分析
三、总体营销策略
四、具体销售铺排
4
市场分析
1
5
片区在售项目存量分析
数据来源:以深圳国土网,时间截止至12月7日
项目名称
推售套数
剩余套数
剩余面积
销售率
入伙时间
万科城四期
678
69
90%
万科第五园五期
一批
106
85
17%
万科第五园·景台
589
140
77%
幸福枫景
199
95
53%
上河坊
1019
855
17%
溪山美地一期
605
381
5万
38%
新华城
709
652
6万
10%
世纪春城四期
1162
594
6万
49%
本项目
---
714
85%
(四期)
合计
3557
约32万
龙坂在08年售项目整体存量约32万平米,共计3557套。
市场分析
6
数据来源:以深圳国土网,时间截止至12月7日
市场存量中,大三房1363套,占总数的1/3,其中梅陇镇占存量的23%,主要竞争是溪山、新华城、世纪春城;
市场分析
7
未来市场新增供应以中小户型为主,大户型主要竞争为坂田龙岸、溪山,均为合拼产品;
片区
项目/地块
发展商
建筑面积(万)
容积率
主力产品及面积区间
预计批售时间
二线拓展区
潜龙二线拓展区项目
深圳市潜龙实业集团公司
17
可能的定位方向:住宅:受7090限制,项目以2房和小3房为主,不考虑拼合
2009年中
金地上塘道
金地(集团)股份有限公司
45-88平米1房、2房、3房,少量120平米4房:90-95限制
2009年下半年
泰华项目
泰华房地产开发有限公司
3
可能的定位方向:受7090限制,项目以2房和小3房为主,不考虑拼合
2009年下半年
万科金域华府
深圳市万科房地产有限公司
9
84-89平米,两房改三房,三房盖四房
2008年底
坂田
金光华·龙岸
深圳市金光华实业(集团)有限公司
2
受90/90限制、走拼合路线
2009年上半年开始推售
兆丰溪山美地
深圳兆丰房地产有限公司
2
120-170平米中大户型
2009年下半年
万科华昱项目
深圳万科华昱花园房地产开发有限公司
15
2009年底
万科第五园
深圳市万科房地产有限公司
13
1
四期、五期主要为中小户型
2009年上半年
佳兆业上品雅园
佳兆业房地产开发有限公司
受9070限制小户型公寓产品为主
2009年
龙华镇中心
三联弓村
深圳市龙华弓村股份合作公司&深圳市锦绣江南投资有限公司
2009年底
关口
圣莫丽斯
深圳市华来利实业有限公司
——
高层,平面产品,均大于160平米
2009年上半年
市场分析
8
锁定竞争对手:点对点分析
第五园五期 VS 梅陇镇
项目名称
万科第五园五期
金地梅陇镇
地理位置
坂田
龙华二线拓展区
开发商
万科
金地
物业管理
万科物管
金地物管
建筑面积
60万平米
42万平米