文档介绍：智能家居业务推广方案
可视门铃和智能家居方案解决专家
中国驰名商标
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针对比较高档的精装修房产项目,把智能家居部分纳入房产预算中。这样对房产商来说,既可以让智能化成为楼盘的一个很好的“卖点”,又把费用折在楼价中能提高售价。 这种销售方式一般要在房产立项预算前进行。
在楼盘造样板房时与房产商或工程商合作,在样板房中展示智能家居设备。对房产商来说,高档装修配置能体现楼盘的高档品质,并激发购买者对未来舒适生活的买单欲望。
在楼盘策划销售时与房产商合作,智能家居设备作为楼盘促销品。对房产商来说,是促进楼盘销售的卖点。
在楼盘准备交房给户主时,人住楼盘两至三个月,在楼盘及物业处悬挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居(这段时间为装修高峰期)。对房产商来说可以出租场地或直接参与分成,是一个赢利点。
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可以直接与房地产商合作,也可以协助经销商/代理商等间接与房地产商合作。 公关时应注意开发商老板都是繁忙事务、晚上应酬多,早上时间经常不在的人,且有些开发商老板领导意识较强,不易接近,建议采取切入的对象就是开发商老板身边的二个角色:企划总监、营销总监。 企划总监是楼盘建造前品味定位与建筑图纸的策划者,而营销总监则是负责楼盘策划完毕后,以图纸预售开始直到实房销售完毕整个过程的管理者。最先公关的对象从企划总监为第一接洽人,寻找合适的约见机会,约见时应咨询开发动态,并主要宣导我们智能化家居植入装修体系所带来的受益、以及我们是生产制造第一手的来源者。只要能将智能化的居家生活概念包容在新楼盘的企划案中,无疑是为后期的业主装修奠定了购买的意念。 第二接洽人为营销总监,对后期参与售楼、宣传活动能起到帮助作用的角色。包括样板房、精装房的展示配套,都可以由营销总监安排介入,并可获取到业主信息资料。 约见后二天内应给对方适时地发送关怀与问候的短信,并利用一次送礼的机会让对方能够深刻地记住你的身份与电话,邀请对方到店来参观体验,宴请对方的方法加深交往,从而为产品合作辅垫办事的基础。
与房地产商合作公关技巧
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与房地产商不同合作方式的特点
精装修房产项目合作:销售额大、影响面大,但洽谈难度高、投资额大、要组建技术安装调试队伍、资金回收时间比较长
样板房项目合作:销售额小、成交率较高,大多数情况下与楼宇对讲业务有关联。但可以做业务拓展,如与售楼处合作,利用售楼处向业主推荐,并给予售楼处一定比例的提成。
赠品促销合作:视具体的合作方案,销售额可大可小。如开发商对每户业主都赠送智能家居销售额将非常可观,如果开发商只对部分签约业主赠送,或作为抽奖赠送,销售额就会比较小。开发商可以只赠送一定面值的智能家居购物券,由业主凭券找供货方安装。可以在业主前来兑现时做附加推销提高销售额。但工期长、资金回收时间比较长。
楼盘交房时做定时展示合作:租用场地展示,可以是付租金或者给回扣的方式。特点是直接面对业主推销,销售周期短,利润较高,货款回收快,缺点是需要与各个业主推销洽谈成交率低。
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针对看好智能家居发展前景、认同公司经营理念、产品的装修商,尝试洽谈区域经销/代理的模式合作。
给装修商底价(可以进驻装修商的体验馆,由装修商直接对业主报价。或者由装修商带业主到供货方体验馆,由供货方报价),多出部分归装修商所有。
装修商将客户介绍与供货方,由供货方对业主进行报价和洽谈,给予装修商回扣(原则上给予的回扣不超过销售价的10%-20%)
注:与工程商、设备销售商合作,模式同装修商。
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可以直接与装修商合作,也可以协助经销商/代理商等间接与装修商合作。 如大型装修设计公司的老板约见不到,可以约见设计师或采购经理。可以通过上门拜访或以智能家居培训会/座谈会的形式邀约(这类人学****型强,乐于接受潮流和新思想,比较容易邀约),私下要给予其返点。并调动设计师的积极性,尽量让设计师把业主的全宅做多系统整体方案。
与装修商合作公关技巧
与装修商合作的注意事项
通过装修商推广智能家居是一条非常适合的路径,但大型装修商的合作条件比较苛刻,合作方案需要报总部审批,私下设计人员的返点不超过5%。另外前期要对设计人员做智能设计培训,后期的服务也很多,并且要维护复杂的人事关系。
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可以直接与设备销