文档介绍：一、谈话中要注意的问题:
这个是讲话的技巧
客户说的话也不要全信
他当然吹他厉害,我们给他低价了
卖不动的话会搞坏我们的市场
以开始低了以后卖的好了,我们也没有退路了!
所以都用尝试配合为托词
按我们之前的价格上了
然后好的话马上降价
不好我们就不降了
不然不是吃亏了
一月才一双
也低价
他去哪里拿货啊
你以为厂家那么好
那他自己去找厂家好了
嚣张
先答应他试试
就试试
除非他一天能走100双
不然让他去厂家拿货
厂家都不会理他
这些人都不知道厂家有多麻烦啊
不然你以为我之前怎么会舍弃厂家去找陈总
而且他去厂家拿,折扣下来了
发货的大物流还不是要自己出
还要库存风险
还要仓库
算完成本都一样
你要被这些人唬住
你们呢,就是没有吧客户问的问题总结出来、
然后没有来跟我探讨下
这就是问题的关键了
你不问我怎么知道呢
是不是
1、开头第一句:
你好
有答复之后说:
我想和你谈点鞋子合作的事情!
我想跟你谈点服装合作的事情!
我想和你谈点店铺合作的事情!
2、开头第二句:
我是看了你店铺后才找你的,你想做些正品名牌的鞋子吗?
我们是中国鞋都( 品牌之都),泉州这边商通公司的,目前我们有著名童鞋品牌大黄蜂的童鞋货源优势,想把鞋子放在你们店铺里面卖,提供专业广告公司拍摄和PS制作的数据包, 你接订单我发货,你0库存0成本!!
旺季10月下旬就要到了,你可以先到我们旗舰店店里看一下!!
http://bigwaspsportshoes.
我们就是大黄蜂品牌的线上独家代理,你可以去百度下福建商通公司
3、说折扣:
折扣怎么算?
稍等我发你个表格,表格里有详细的价格体系
而且价格都是可以再商量的,只要你量上来了!
4、交易方式
怎么交易呢?
通过我们公司的E分销系统,一旦店铺里出单了,马上到系统中下单,然后通过支付宝支付
这个阶段就是介绍如何通过系统完成分销流程了
如果是五钻以上的大店铺:
像你们这样的大店铺
我们是很希望和你们合作的
折扣在量上来后给的比一般的低
很多
我们做货源的  像你这样的掌柜也应该推算的出我们的大致流程!!  走的就是一个量,我们现在的路子基本上是  大店走量  小店盈利
不用说了  给你们的折扣要比一般的低
希望你们能帮我们走走量
量上来了  折扣可以继续商量的
5、如果谈得还好,讲到发货:
好的 我也把价格表发你看看吧
里面有产品的详细资料
邮费也不赚你们的
快递公司收多少就多少
报表发你看下
6、发完数据包:你觉得我们的数据包那些地方不足的 还请多给点意见
以后我们的数据包按你的要求逐步改进的
7、说服客户
你觉得怎么样呢
如果我们给你的鞋子你卖的动,又有可观的利润和质量品质保证,最重要的大黄蜂童鞋在淘宝上有品牌优势,通过数据魔方可以看到大黄蜂童鞋的搜索量每天就有5000以上,相当于一个小类目的搜索量了
为何不试下呢
我们是中国鞋都泉州这边的大黄蜂品牌网上总代理,想问下你们的店铺可否合作放些童鞋上去卖,毕竟目标客户还是很类似的!
我们给你的鞋子你卖的动,又有可观的利润和质量品质保证
那为何不试下呢
产品质量和正品有没有保证的?
哈哈  如果不是正品的话 怎么