文档介绍：室内儿童游乐场营销方案
儿童游乐场的营销具有一定的特殊性,主要表现在:,游乐场不仅要赢得孩子的喜爱,也要获得家长的认可,至少不能让家长反感。,过了一定时期后,孩子的新鲜感会降低。,安全、环保是不得不考虑的问题。
结合以上特点,加上本人对所在城市儿童游乐场的调研,按照你在任务要求里的描述,提出如下营销方案:
营销策略之名称
要给游乐场取个合适的名字。如同人必须有个名字一样,游乐场也需要有一个贴近目标客户心理且容易记忆的名字。可以针对你的目标客户(6岁以下还是6—10岁等)取一个名称,如乐娃娃、喜羊羊儿童乐园等。
营销策略之宣传
宣传在儿童游乐场营销中必不可少,但是大手笔的广告可能不太现实,沿街发传单显得俗套且效果不好。我觉得气球宣传是个不错的方式,一来儿童都喜欢气球,二来成本低易于操作,将游乐场的名称、地址等信息印在气球上,在商业繁华地带派送给儿童,会受到良好的效果。另外,要在地下商场设置醒目的指示牌,引导顾客到游乐场消费。
营销策略之促销
促销可以集聚人气,为游乐场带来稳定的收入源。在开业之初,可以设置一定的“免费区”,儿童在免费区玩完之后会产生兴趣,进而促进其他设施的消费,还可以向顾客赠送1元或2元的抵用券,引导其下次来消费。同时,可以采取套票(将一些游乐设施捆绑销售,比如10元钱可以玩三个游乐设施等)、月票等优惠方式进行促销,还可以对一些设施设置团体优惠,比如蹦蹦床,假如单人10元,可以采取两人16人、三人20元的方式进行促销,并且打出广告语“带上你的伙伴,一起来玩吧”。
营销策略之活动
游乐场开设一段时间后,需要通过一定的活动激发儿童和家长的消费热情。可以在周末或“六一”等节日举行一些益智或亲子活动,一来