文档介绍：武汉硚口公园项目策划案
前言
本报告的主题是硚口·公园家项目的策划、推广、销售。整个营销策划的最终目的是围绕如何在合适的时间内,实现硚口·公园家整体销售不断递进的四个层次,即:能卖——能快点卖——能高价卖——塑造品牌,最终实现项目开发利益最大化,并通过对项目的包装与销售推广,建立开发商良好的社会形象和品牌形
象,从而实现经济效应和社会效益双丰收。
本项目营销策划系经过与发展商全方位的沟通,建立在深入了解和剖析项目、广泛调查崇仁路周边住宅
市场以及集贤·书香苑成功操盘的基础上。
高盛地产营销策划有限公司
2005年12月4日
第一步我们处在什么样的市场环境里?我们的目标客户群体在哪里?
第一章市场分析
一、宏观经济环境
■武汉市三季度经济整体呈现发展速度快、投资效益好的趋势
今年1-9月,武汉市经济在去年较高基数上继续保持了平稳、快速发展势头,总体呈现速度快,效益好,投资、消费双向拉动经济增长的格局。据初步测算,1-,%,。其中,,%;,%;,%。%,。,%,。,%,较一季度上涨22%。
时间
GDP(亿元)
直接利用外资
(亿美元)
社会消费品零售额(亿元)
2005年1季度
2005年2季度
2005年3季度
资料来源:武汉市统计信息网
■全市消费增长加快,消费品零售总额较去年同期快速增长
,,但是总量却较去年同期有较大幅度增长。1-9月,,%,。这缘于今年以来众多的国内和国际零售业“巨头”纷纷落户武汉,从而带动武汉市消费品零售总额的增长。
■固定资产投资继续保持快速增长,房地产开发投资增幅趋缓
1-,,%;,%。,%,%;,%。,%。,%。水利、,增长30%。
1-,%,增幅比1-。,%;,%。,。
(数据来源:武汉市房地产信息网《1-9月经济运行态势》)
季度
固定资产投资额
房地产开发投资额
房地产销售额
1-6月
7-9月
1-9月
二、房地产市场
1、1-9月武汉市市场状况
(预)售情况
据武汉市开发办统计数据,今年1- 9月武汉市办理预售许可证的楼盘共有338个,核准销售面积为802万平方米,,%;,%,%。本季度办理预售许可证的楼盘94个,核准销售面积295万平方米。
据武汉市房产管理局统计,,,%,幅度居去年同期以来最高。
在本季度的房价走势中,武汉全市住宅成交均价处于波动状态,出现了两次小幅回落,市场观望态势明显。7月份的第一周,武汉市商品房均价约3020元/平方米,此后连续三周上升至3090元/平方米。到了7月份的最后一周,武汉房价出现小幅下降,进入8月份后开始回升,升到3200元/平方米的高价后又开始下挫,9月第一周下挫至3160元/平