文档介绍:361度的广告策划案例
小组成员:曹恒源车明阔冯宁宁任燕妥昱虹赵超20**22020**120**22020**420**22020**920**22020**120**22020**220**22020**0目录前言1一、市场调研分析1(一)背景资料..1(二)营销环境分析21.宏观环境分析.22.微观环境分析.2(三)产品分析..21.市场表现32.产品特性分析.3(四)消费者分析.31.消费者购买行为分析.32.消费者使用****惯分析.3二、广告目标..4三、销售对象..4四、竞争分析..4(一)企业自身优势4(二)确定主要竞争对手.5五、销售地区..5六、广告策略..5(一)广告主题策划5(二)广告创意..5(三)广告媒体..7七、广告预算..7361°圣诞节促销广告策划书前言近年来我国体育用品行业的市场格局一直处于稳定增长的状态,国内的一些品牌,比如李宁、安踏、特步等,多年来赢得了很多消费者的信任与青睐,占据着国内体育用品市场的相当大的份额。虽然361°的品牌实力、知名度、美誉度也已经有了相当大的发展,但是面对如此强劲的市场状况,我们不得不找准自己的位置,进行深入的市场分析和定位,抓准时机例如现在即将到来圣诞节、元旦等等,并以此展开产品促销的广告攻势,这样才会在众多的知名品牌中占有一席之地,并借此提高产品知名度。此次361°圣诞节促销广告策划书就是在这样的一个大的环境背景下,为企业塑造良好的美誉度、培养忠诚客户、推出新产品、巩固已有品牌形象而产生的。本策划书立足于企业自身、以兰州安宁区大学城作为宣传地点,通过全面的分析市场、产品、消费者、竞争者等多方面的情况,以圣诞节为促销活动的主要方向,从而定位自己的品牌形象、市场地位及消费人群;通过一系
列的有针对性的广告宣传活动,有效的提高361°系列产品的销售量和361°整体品牌形象,并通过广告心理诉求策略使消费者从理性和感性双方面都认同和偏爱361度产品。
一、市场调研分析
(一)背景资料为了了解消费者在圣诞节期间的消费活动,我们进行了随机问卷调查。调查结果表明,有80%以上的在校大学生都了解圣诞节,并且以往也庆祝此节日;20%的大学生知道圣诞节,他们虽无庆祝此节日的****惯,但还是想在此期间携亲带友庆祝一番,出去逛街之类的。同时,很多人指出,如果能够推出一些吸引人的促销活动,他们就会考虑选择它。因此,我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。
(二)营销环境分析1.宏观环境分析半个世纪以来,凭借丰富的劳动力资源、巨大的潜在市场和各项优惠政策,中国体育用品行业从小到大、从仿制到创新、从计划到市场、从封闭的自给自足到走向国际市场,取得了令人瞩目的成绩,吸引了大量的外界投资。纵观中国体育用品行业,企业规模小、管理分散、科技研发力量薄弱、国际市场营销渠道不畅通是很多企业的通病,营销也一直是中国本土企业的软肋之一。而体育用品行业的发展却越来越趋向于科技化、专业化、品牌化,因此加大科技投入、调整产品结构、增强知识产权意识是企业未来的努力和发展的方向。针对以上国内体育用品行业存在的问题,361度在条件成熟的情况下应当考虑进行资源重组或跨部门的联合,整合资源,打造联合舰队,可以选