文档介绍：直销管理
第二组
8841148 胡益祯
8841133 张哲玮
8841111 陈孟杰
8841123 陈忠祺
传销的特色
人员销售
三位一体
扩大组织,发展下线
督导,教育训练的义务
业绩计算
成就感
建立友谊
激励理论-马斯洛[Maslow]需求理论
1. 生理需求
2. 安全需求
3. 社会的需求
4. 自尊的需求
5. 自我的实现需求
Adams 的公平理论
1. 改变自己的付出
2. 改变参考对象
3. 改变对自己的认知
4. 改变对他人的认知
5. 改变目前的工作
如何采取公平理论
1. 组织内自比
2. 组织外自比
3. 组织内他比
4. 组织外他比
安丽公司月结奖金
月结奖金:
零售毛利…约30%
业绩奖金..3%~21%(小组月售货额)
领导奖金…4%(小组月售货额)
红宝石奖金..2%(小组月售货额)
明珠奖金…1%(小组月售货额)
详细说明:
零售毛利:建议售价与直销价格的差异.
业绩奖金:根据您及您整组每月所销售之业绩总额,换算成计算奖金的积分额(PV),即可计算出当月份可得多少业绩奖金比。
领导奖金:当您推荐了一个达到最高业绩标准21%的小组时,安丽公司将提拨这一小组当月份售货额的4%为领导奖金。
红宝石奖金:当月份您个人小组业绩积分额达20,000分以上,则可获取售货额的2%为红宝石奖金。
明珠奖金:合格的直系直销商在同一个月内,个人推荐、国际推荐或代推荐三个达到最高业绩奖金标准的小组者,安丽公司将提拨1%的奖金为明珠奖金。
月结奖金之补充(1)
假设你在某月的业绩额为5000分,妳的立即收入如下:
5000分的30%零售毛利……$1500
5000分的3%业绩奖金……..$150
妳的当月收入……………...$1650
月结奖金之补充(2)
假设你的七位下线直销商每月得到5000分,而他们又各自推荐七位直销商,每位也都得到5000分,则每一组的业绩是40000分,只要妳的业绩仍为5000分,则收入如下:
妳个人小组的业绩总分为285000分
285000元的21%业绩奖金……..
(21%*285000) ……………….$59850
妳应付出的业绩奖金…………-)$25200
(40000*9%*7)
妳所保有之业绩奖金…………….$34650
妳自己5000元的30%销售毛利…+)$1500
妳每月的收入…………………...$36150元
年度奖金
翡翠奖金…%(小组年售货额)
钻石奖金.. .%(小组年售货额)
执行专才钻石奖金..%(小组年售货额)
资格说明:
翡翠奖金:合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐三个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有六个月达到最高业绩奖金标准者。
钻石奖金:合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐六个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有六个月达到最高业绩奖金标准者。
执行专才钻石奖金:当您分别推荐了七个21%的小组,且这些小组在一会计年度至少有6个月的业绩符合资格,安丽公司将在当年度结束时根据您的每组合乎21%之资格者的合格月数,换算成执行专才钻石奖金。
单次奖金(符合资格立即发放)
双钻石奖金..50万
三钻石奖金..100万
皇冠奖金…..200万
皇冠大使奖金..300万
资格说明:
双钻石奖金:合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐十二个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有六个月达到最高业绩奖金标准者。
三钻石奖金:合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐十五个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有六个月达到最高业绩奖金标准者。
皇冠奖金:合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐十八个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有六个月达到最高业绩奖金标准者。
皇冠大使奖金:合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐二十个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有六个月达到最高业绩奖金标准者。