文档介绍：广告推广策略
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沟通目录
二期推广总结
三期优势分析
竞争环境分析
市场突围策略
具体推广执行
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二期推广总结
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较为成功地改变了一期相对年轻化的形象,使二期品牌印象实
现升级;
树立了良好的客户口碑,品牌认知度进一步提高;
“家简生活”深入人心,在市场上与竞争对手树立了较强的产品差
异化形象;
万科品牌文化和一贯的品质观得到强化,金色家园在佛山万科系
中以鲜明的品牌形象吸引了属于自己的目标市场。
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推广的原则和策略
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基于金色家园二期已建立的品牌认知和形象,深度挖掘金色家园3期的产品力,把和消费者沟通的利益点集中到最有影响力的一点上,塑造一个鲜明而丰满的金色家园的形象,从而不仅让消费者知道金色家园好,更知道金色家园好在哪里!
我们努力的方向
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解决任务的思维发散框架
品牌策略
消费者洞察
竞争环境分析
自身检视
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三期自身检视(品牌DNA)
成熟住区:一二期已日趋成熟
丰富产品:强势产品组合,85-165㎡的丰
富产品线
优越户型:花园洋房,南北朝向,生态设
计,人性化设计,高附加值
生态园林:东南亚风情园林景观/多功能
阳光泳池
时尚泛会所:融汇丰富娱乐休闲设施,
健康活力生活
宽楼距:比二期更宽敞居住视野
万科品牌:万科的品牌号召力,金色家
园打造的市场知名度
享受价值——广佛RBD板块持续升温
享受交通——便捷交通网,广佛地
铁1号线辐射区域
享受智慧——桂城东被确立为佛山核心
科教板块加速发展
享受教育——南海实验幼儿园即将动工
享受优雅——桂城东中心公园明年2月开放
内部优势
外部优势
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三期自身检视(品牌DNA)
万科产品质素
产品附加值
园林会所配套
科教版块价值
核心
价值
这就是三期产品在市场上的核心竞争卖点
公园/名校等城市配套
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三期自身检视(强势分析)
■从产品户型上来看,三期的产品跨越较大,有体量较大的中小户型,从目前市场以大户型为主流的市场态势分析,精致小户型由于总价低并且稀缺而将受到市场追捧;
■金色家园三期与二期相比,社区内规划了功能丰富多彩的娱乐休闲康体设施,是三期最大的亮点,凭着金色家园已沉淀的品牌文化内涵,此优势可最大限度放大;
■在原有广佛RBD的规划优势上,近期政府对桂城东科教版块的规划为本板块注入价值空间,营造了更具有竞争力的人文环境。
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