文档介绍：医药市场营销学
Medical Marketing
湖北中医学院
第五节我国医药企业国际市场营销的问题与对策
医药国际市场营销
第一节医药国际市场营销概述
01
第二节医药国际市场营销环境
02
*第四节医药国际市场营销策略
04
第三节进入医药国际市场的方法
03
05
授课学时:1学时
教学目的与要求:
理解和掌握国际市场营销的一些基础理论
掌握国际市场营销的环境
了解进入国际市场的方式以及国际市场营销策略
医药国际市场营销
医药国际市场营销
第一节医药国际市场营销概述
一、医药国际市场营销概念
医药国际市场营销是医药企业将医药产品或服务销售给本国以外的消费者或用户,以满足国际消费者或用户的需要和在国际市场上取得创汇效益的经营活动。
医药国际市场营销
医药国际市场营销概念的理解
目的是创汇盈利
跨越国界
的医药
营销活动
主体是企业
医药国际营销活动的中心
是需求
医药国际市场营销
二、医药国际市场营销与国内市场营销的关系
(一)医药国际市场营销和国内市场营销的联系
二者都是以需求为中心;
都是以交换为核心;
都是以分析市场营销环境为基础;
都要经历大致相同的营销过程;
其实质都是社会管理过程;
其目的都是通过满足需求获取利润或经济利益。
无本质上的不同
基本原理和方法相似
许多指导医药企业开展国内营销的原理和方法
医药国际市场营销
(二)医药国际市场营销和国内市场营销的区别
营销组合更加复杂
营销手段多于国内市场
竞争更加激烈
参与者多于国内市场
营销环境更加复杂
面临的风险更大
区别
医药国际市场营销
三、医药国际市场营销决策过程
决定是否走向国际
决定进入哪个市场
决定如何进入市场
决定
营销
方案
决定
营销
组织
医药国际市场营销
一、医药国际市场营销环境概述
(一)按照构成内容分类,医药国际营销环境可以分为社会文化、政治法律、经济、技术和物质自然等环境。其中社会文化、政治法律、经济影响较大。
(二)按照主体角度分类,医药国际营销环境可以分为本国出口环境、国际环境和目标市场国环境,其中目标市场国环境最为重要。
第二节医药国际市场营销环境
医药国际市场营销
二、医药国际市场营销环境构成
语言文字
教育水平
宗教信仰
风俗****惯
态度与价值观念
审美意识
(一)国际社会文化环境