文档介绍：新银泰新起点新发展
一位大师说过:“除非你已经准备好要放弃某些的东西,否则你将永远无法彻底改变什么,因为你永远被那些无法放弃的东西所左右。”既然决定开始新的征程,就要有敢于归零的态度,而不是刻舟求剑的固守。
珠海银岭公司驰骋行业十多年,靠生产冷冻成套机组,批发配件和代理压缩机积累了广泛的人气。从2011年开始,银岭公司正式转型,成立了一家全资子公司——珠海银泰贸易有限公司,主攻知名品牌的代理进出口销售,以及冷冻机组的生产工作。总经理陈征接受《制冷商情》记者采访时透漏,银岭已经具备转型的各方条件,未来,银泰的道路更广阔,市场声音更强大。
与品牌为伍传播银泰理念
近日,银泰取得了格力空调压缩机中国区和海外区域的销售权,加上此前泰康和谷轮的代理,银泰已掌握了高端进口产品、国际领先产品、国产龙头产品销售的强势局面。
据了解,格力凌达压缩机是格力电器的全资控股子公司,压缩机年生产能力达2000万台,名列行业前茅,产品有C39、C44、C48、C55、C63六大系列,涵盖了定频、直流变频、不同电源、不同工质、双转子、涡旋式高效节能环保产品200多个品种,。泰康则是一家完全独立的全球性制造企业,产品系列包括活塞式、旋转式、涡旋式压缩机,制冷量从1|15到15马力。而谷轮公司作为全球最大的制冷压缩机生产企业,在全球有23个工厂,压缩机型号逾一万个,产品广发应用于全球的家用、商用空调系统以及商用冷冻设备上。陈总告诉记者:“我们目前新建了一个耗资一千多万的大楼,引进了价值400多万的设备生产线,以及焓差实验室等等,总共投资了两千多万,再加上我们的市场人脉,健全的销售网络,以及良好的口碑,银泰的实力显而易见。与这些品牌合作,可谓强强联合。”
“以前,我们是什么赚钱做什么,现在是有选择的做。”陈总坦言,做生意和做人一样,人在生活中,选择和谁在一起很重要,这甚至能改变人的成长轨迹,决定人的成败。比如:和勤奋的人在一起,不会懒惰;和积极的人在一起,不会消沉;与智者同行,会不同凡响;与高人为伍,能登上巅峰。银泰就是要与品牌为伍,才能体现实力。
为了推广格力压缩机,陈总近日还带领着销售人员将上海、山东、浙江、河南、武汉、长沙等城市跑了个遍,经销商对此反映积极,纷纷要求代理。“我们尽心尽力选择一些有口皆碑的经销商,目的是防范不好的声音传出来,影响了品牌的声誉,既然大品牌选择了我们,我们就要对大品牌负责。”陈总提出,这种负责不仅仅是销量,更是美誉度,而这也体现了银泰一贯的风格。
以生产促发展树标准化模范
了解银岭公司的人都知道,生产冷冻冷藏小配件是其早期安身立命的基础,在经历了多年积累和调整后,银岭以“壮士割腕”的气魄切断了利润较为客观的小配件,逐渐减少工业冷水机组和除湿机等产品,重点发力卧式冷冻冷藏机组以及成套冷冻冷藏机组。
银泰卧式冷冻冷藏机组主要采用了凌达高能效比的旋转卧式压缩机,省电达15%以上,适用环保制冷剂R404A及过渡工质R22,可在-5—40摄氏度的蒸发范围内工作,同一台机组既能用于中温,又能用于低温。还具有结构紧凑,可直接安装于设备内部,为用户提供更大有效空间,减少安装费用等特点。“市场需求量大,但能产卧式压缩机的企业又比较少,格力凌达紧抓市场机遇,银泰也没有理由放弃。一旦卧式机组大范围推广开来