立白促销员手册之陈列.ppt

文档介绍：促销员手册
销售总公司四川销售公司
2008年10月12日
以下分四个部分介绍:
陈列原则
商品陈列的重要性
陈列的小秘诀
销售陈列
第一部分商品陈列的重要性
♣商品陈列方式足以影响业绩的好坏;
♣成功的商品表现能够激发顾客的消费意念;
 ♣良好的陈列对商品而言即是最佳的广告;
♣商品陈列面即产品的形象代言人,一个好陈列面容易吸引顾客的购买。
第二部分陈列原则
陈列三大要点:
♣分布面广——达每个商店的所有销售点,包括现有的和潜在的。
♣显而易见——使我们的产品更醒目;
——占据支配性位置,使我们的产品比竞争产品对顾客有更大的影响力。
♣随手可及——使顾客能方便伸手触及我们的产品,从而可以自行选购。
要达到以上三要点,我们必须争取做到:
5、促销陈列
4、多重陈列面
3、区域陈列
2、适当的货架占有率
1、更好的货架位置
C、最佳位置—货架尾端、收银台
更好的货架位置
1)超市中陈列位置最佳点在:
A 、顾客流量最大的地方;
B 、在靠近快销商品的位置;
2)在同一货架上陈列的最佳位置在人流方向的第二格,高度在75cm—135cm
适当的货架占有率
★货架占有率是指公司产品的陈列空间
占所有同类产品陈列空间的百分率。
货架占有率尽量要高于第一竞争品牌