文档介绍：民族特色服装设计销售
创业计划书
项目名称: 民族特色服装设计销售
经营类别: 服装创意设计销售
第一部分执行总结
传统文化是各民族赖以生存的土壤,只有根植本土文化的设计,才能创造出绚丽的作品。中国服装业经过长时间对西方服饰的盲目追随,人们开始反思,并深入研究服饰流行及其成败的原因,越来越多的有识之士明白仅靠单纯的模仿难以达到全方位的超越,于是就有了许多民族化的探讨。
地处中国西南边陲的云南省全境共有二十六个少数民族,素有“民族博物馆”之称,各民族人民在长期的社会生活中创造出了风格迥异、特色鲜明、风采奇丽的少数民族服装服饰。
尽管人们对民族服装的热爱逐年在不断地增长,但是,民族服装市场却十分冷清。国内各种知名品牌服装,尽管从西服拓展到中国服,却没有一家愿将目光投向民族服装市场,民族服装业正寂寞独徘徊。
我们团队将针对市场的民族服装需求,充分考虑到人们的心理特征和喜好,建立以为时尚年轻人提供舒适、体面的服装为理念,以为广大时尚消费者服务为宗旨的有限公司。
第二部分创业背景
我国专门生产民族特色服装的厂家寥寥无几,很少有服装企业将民族特色服装列为研发和生产重点,民族特色服装多出自小企业或家庭作坊,整体质量难以保证,存在的问题主要是样式设计陈旧化。民族服装几乎千篇一律,在商场里我们常常看到,往往三四年前的服装样式仍挂在柜台上叫卖,还美其名曰:民族服装没有过时的。
随着社会需求的进步,民众文化素养的提高,人们个性服装的消费力将逐年增强,但这个诱人的市场却存在着太多的空白,客户多层次的消费需求还不能得到较为全面的满足。我们的创业计划正是出于以上方面的考虑,决定创办这家公司。
第三部分核心竞争优势及保持
· 竞争优势:
我国正步入经济快速发展的时代,现在的服装市场,竞争日益白热化,却偏偏忽略了民族服装市场这一拥有巨大潜力的市场,竞争者较少。
时尚年轻人的消费观念在发生转化,随着人们生活水平的提高,时尚人士是愿意花一些钱购置自己喜欢的个性衣服,价格不再是主导消费的因素。
产品引入期采取专柜及专卖店销售的方式,以降低成本,同时可使消费者感到商品的质量较能得到保证,并有较好的购物环境和服务。
·优势的保持:
开展关系营销,建立以品牌为核心的市场运作体系,培育顾客的忠诚度,建立CS系统,不断探索顾客心目中的满意产品及服务。
对质量、服务进行承诺,注重款式创新,同时从设计、成品、检验等环节进行严格把关,防止假冒伪劣产品对品牌的吞噬。
占据了一定的市场份额及具有一定的销售网络后,立刻建立销售通路防御体系,对超市采用签订排他协议、控制货架空间、合作巩固市场的各种促销活动以排挤竞争对手的产品。
第四部分公司的发展战略
总体战略:本公司力争在3—5年内成为云南省内具有一定品牌效应的民族服装公司,并通过规模化方式,成为国内民族服装的市场领导者,做中国的民族产业中的“服装霸”。
短期战略(第一至第二年)打开早期的民族服装市场,初步建立民族服装的销售渠道,营建销售网络
第1年,公司成立,建立服装开发办公的基地,完成服装的设计、生产,并进行试运营,初步与一些单位建立销售合作伙伴关系。
第2年,打开市场,树立产品形象,实现五区八县有专柜,各地极市有专卖店。为进一步扩大生产,占领全国市场奠定基础。
中期战略(第三至第四年),树立服装服务的品牌形象
第3年,公司由发展阶段进入成长阶段,开始设计属于自己品牌特色的产品,有专门负责运输的专线,公司基本上开始盈利。
第4年,进一步扩大市场占有率,产品服务的范围、类型增多,这一阶段,根据消费者的年龄结构和文化状况,将他们划分为不同的群体,分别对不同群体提供相应的产品和服务,进行有针对性的研发,开始向整个中国市场进军。
长期战略(第五年以后)
以品牌的巩固为主导,全面发展成为民族服饰的集团型公司。
第五部分市场营销
·市场分析:
我们公司将选定昆明市作为我们的服装设计、生产的基地,充分利用昆明市纺织服装业的发展,它目前已形成抽丝、织布、漂染及后整理、服装生产完整的产业链,是国内最大的民族休闲面料供应基地、民族服装配件供应基地、民族服装批发集散中心,而且具有设备先进、技术水平高、行业规模化、市场占有率高等优势。
充分利用铁路、高速公路、省道的优越运输条件,在省内城市分设专柜,公司成立初期,我们将把重心放在昆明、大理、丽江三个城市作为第一目标市场,设立专卖店,树立产品形象。
·产品策略
据有关资料显示,目前市场上同类商品较少。因此公司产品以自主设计为主,自创品牌,积极开拓市场。
公司为消费者提供以民族服装为主的产品组合,旨在满足消费者的着装需求,为其提供舒适、合体的服饰。为实现该目的,公司将聘请、培养专门的服装设计师。
产品以舒适为主,同时应考虑民族的体态