文档介绍：标准拓客图表

市场开发流程示意图
2、分类规划
1、扫街摸底
7、跟进优化
3、针对提案
4、谈判落定
5、实施推广
6、效果评估
图示符号代表说明
责任店
准竞争店、店名
潜在竞争店、店名
//// 对口社区名称
企事业单位名称
个体网点类
商超卖场类
其他类网点
责任店商圈环境示意图
区域: 店址: 电话: 绘制时间: 绘制人:
以责任店为中心
方圆1500米按阶段性要求绘制
图示符号代表说明:
责任店准竞争店潜在竞争店企事业单位个体网点类
商超卖场其他类网点
对口社区类目标客户信息资料收集报表
区域: 店址: 电话: 编号: 填写时间: 填写人:
序号:
目标社区名称:
地址:
业务电话:
社区消费层次:□高□中□一般
社区规模: (户)、入住率: %
预估消费人数:
物业管理人数:
项目负责人姓名:
性别:
电话:
个性特点/好恶:
其他品牌/单位在本社区广告宣传与推广形式
品牌/单位名称
广告宣传与推广方式
费用情况
1、
2、
3、
可开展项目:□电梯门广告□电梯门内广告□电梯门外广告□报刊杂志夹页□宣传展板/展架□宣传单页派发/投递□横幅□海报□卡片□灯箱□停车位广告□社区公众地提示载体□现场活动□停车场□业务锲入
其他可开展项目:
预计项目费用分解:
备注/备忘事项:
建议合作方式:□广告宣传□推广活动
□减免贵待□增值互动□其他
个人网点类目标客户信息资料收集报表
区域: 店址: 电话: 编号: 填写时间: 填写人:
序号:
目标网点名称:
地址:
业务电话:
业务范围:
主打项目
营业人数
基本经营形式:□常规经营□夫妻店□会员制□阶段性促销□固定政策□广告宣传□品牌化经营□连锁经营□其他
项目负责人姓名:
性别:
电话:
个性特点/好恶:
其他异业品牌/单位在本网点合作形式
品牌/单位名称
合作形式
合作效果评估
1、
2、
3、
可开展项目:□海报□立牌□灯箱□喷绘□单页□手册□展架□吊旗□气球□LED □电视□卡片□业务锲入
其他可开展项目:
备注/备忘事项:
建议合作方式:□顾客分享□宣传互利□代理销售□增值互动□产品互换□广告宣传□勉强互待□其他
企事业单位目标客户信息资料收集报表
区域: 店址: 电话: 编号: 填写时间: 填写人:
序号:
目标单位名称:
地址:
业务电话:
业务范围:
主打项目
员工人数:
项目负责人姓名:
性别:
电话:
个性特点/好恶:
其他异业品牌/单位在本单位合作形式
品牌/单位名称
合作形式
合作效果评估
1、
2、
3、
4、
5、
6、
可开展项目:□单页□手册□卡片□报刊杂志夹页□美容讲座□业务锲入□其他
备注/备忘事项:
建议合作方式:□团购优惠□减免贵待
□增值互动□顾客分享
商超卖场类目标客户信息资料收集报表
区域: 店址: 电话: 编号: 填写时间: 填写人:
序号:
目标网点名称:
地址:
业务电话:
业务范围:
主打项目
营业人数
日常场外人流量:
日常场内客流量:
日常场外活动单位数量:
节假日场外人流量:
节假日场内客流量:
节假日场外活动单位数量:
项目负责人姓名:
性别:
电话:
个性特点/好恶:
其他主要品牌/单位在本网点合作形式
品牌/单位名称
合作形式
费用情况
合作效果评估
1、
2、
可开展项目:□灯箱□喷绘□单页□手册□卡片□横幅□气球□LED □墙体广告□停车场广告位□现场活动
□业务锲入□其他
其他可开展项目费用分解:
备注/备忘事项:
建议合作方式:□增值互动□广告宣传□推广活动□其他
合作伙伴跟进档案资料报表
区域: 店址: 电话: 编号: 填写时间: 填写人:
合作单位名称:
地址:
业务电话:
项目负责人姓名:
性别:
职位:
电话
籍贯:
项目负责人个性特点/好恶:
当前合作形式:□推广活动□广告宣传□增值互动□团购优惠□减免贵待□顾客分享□宣传互利□代理销售□其他
当前合作形式要点说明:
上周合作业绩合计金额:
本周合作业绩合计金额:
本月合作业绩累计金额:
本次跟进沟通主要内容(包括顾客反馈信息):
当前合作还存在的问题和解决与优化措施:
需要公司提供哪些帮助:
主管领导针对意见:
备注:要求拓展专员每周最低跟进一次已在合作单位
合作伙伴跟进档案资料报表
区域: 店址: 电话: 编号: 填写时间: 填写人:
本周目标总结
上周目标
本周绩效
本月目标
本月累计
目标拓客人数:
实