文档介绍：尚瑞1号作品营销策略总案
前言:关于本案的缘起
本项目不是一般意义上的单个地产项目,而是包含青房尚瑞置业两家企业以及尚瑞1号作品多重关联性在内的较为特殊的地产项目;并且,我们必须承认:青房拥有18年地产开发经验及稳健的操盘能力,同时在市场中拥有较高的品牌积淀和庞大的客户群积累。
因此,本提案的主旨,不囿于提供可供操作的营销战略战术,更多的是嘉联地产基于对青房、尚瑞置业以及尚瑞1号作品的深刻理解——既非单纯追求尚瑞1号作品的成功开发,也绝非仅仅实现1+1=2的品牌价值叠加,进而探求最适合本项目的关键性的营销密码!
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1、项目基本判断
2、市场判断:市场大势、竞争格局变化、竞争要素
3、和谁竞争?
4、客户是谁?
4个前提
3个关键问题
1、开发商愿景及约束条件是什么?
2、开发商愿景的现实意义是什么?
3、有没有成功案例可供借鉴?
1套方案
营销战略
营销突破
思考路径:
3
1、项目基本判断
2、市场判断:市场大势、竞争格局变化、竞争要素
3、和谁竞争?
4、客户是谁?
4个前提
3个关键问题
1、开发商愿景及约束条件是什么?
2、开发商愿景的现实意义是什么?
3、有没有成功案例可供借鉴?
1套方案
营销战略
营销突破
思考路径:
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本案
本项目临近规划中的地铁二号线,并且在茶店子客运站规划有一出入站(离本项目步行约10分钟),二号线的开通将极大的改善区域内的交通条件,形成一系列的地铁产业链,可以预见,未来该区域升值潜力巨大,发展前景看好。
项目区位:三环外\羊西线\地铁二号线附近
地铁二号线
茶店子出入站
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项目技术经济指标:
用地性质:住宅用地
占地面积:约67亩
容积率:
限高: 84米
B地块用地经济技术指标:
一、规划建设净用地面积:㎡
:㎡
(一)地上建筑面积:173000 ㎡
(二)地下建筑面积:23000㎡
:1700户
:
:%
:>35%
:935
:1636
: ㎡/人
A地块
B地块
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地块资源综合评价
A、B地块形状规整且相对独立。
整体上看规模较大。
位于羊西线沿线,羊西线是成都大中型餐饮业发起地和集散地,汇集餐饮、休闲、娱乐、购物、学校、医院等。
临近新兴的成都第四商圈(金沙片区)。
区域内交通便利,羊西线与三环路纵横交错,未来地铁2号线的开通更将丰富区域内出行方式,公交线路四通八达,有30、44、54、79、82、96、108、111、305、311、341、511等多条公交线路。
地块周边生活配套相对落后,为传统4S店集中带,但随着2000亩大盘中海国际社区的逐年开发,片区配套设施正在全面提升。
比较规模优势
城市资源
地块资源
地块平整。
属于成都传统的上风上水区域。
周边分布大型生态公园:两河城市森林公园、金沙遗址公园、摸底河公园。
临近立交桥,并缺乏直接的自然资源和人文资源,空气质量一般。
自然资源
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规模大、视野开阔、周边(大区域)配套相对成熟,具备开发中高端产品条件
基本判断:
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1、项目基本判断
2、市场判断:市场大势、竞争格局变化、竞争要素
3、和谁竞争?
4、客户是谁?
4个前提
3个关键问题
1、开发商愿景及约束条件是什么?
2、开发商愿景的现实意义是什么?
3、有没有成功案例可供借鉴?
1套方案
营销战略
营销突破
思考路径:
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1、区域间竞争态势研究
2、区域内竞争态势研究
3、主要竞品研究
竞争分析
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