文档介绍：营销策划方案
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4C分析
背景
梨为蔷薇科植物白梨、沙梨、秋子梨、西洋梨等的果实,多分布在华北、东北、西北及长江流域各省。8~9月间果实成熟时采收,鲜用或切片晒干。 梨即“百果之宗”。因其鲜嫩多汗,酸甜适口,所以又有“天然矿泉水”之称。
营养价值
1. 梨中含有丰富的B族维生素,能保护心脏,减轻疲劳,增强心肌活力,降低血压; 2. 梨所含的配糖体及鞣酸等成分,能祛痰止咳,对咽喉有养护作用; 3. 梨有较多糖类物质和多种维生素,易被人体吸收,增进食欲,对肝脏具有保护作用; 4. 梨性凉并能清热镇静,常食能使血压恢复正常,改善头晕目眩等症状; 5. 食梨能防止动脉粥样硬化,抑制致癌物质亚硝胺的形成,从而防癌抗癌; 6. 梨中的果胶含量很高,有助于消化、通利大便。
SWOT 分析
外部环境
潜在外部威胁(T)
潜在外部机会(O)
市场拓展困难大、民众认知度不够
竞争日趋激烈
我们这里还没有很多人种植
内部条件
潜在内部优势(S)
潜在内部劣势(W)
当地市场比较熟悉
人员推广比较方便
销量不大、渠道单一,营销策略欠佳
深加工不够,附加值低
产业链不完善
便利(Convenience)
沟通( Communication )
顾客(Consumer )
成本(Cost)
营销组合 4C分析
成本(cost)
基于市场调查结果而采取有针对性的定价策略
合理的宣传方式方便顾客获得商品信息
团体客户购买的价格优惠及送货服务
折扣优惠
销售旺季优先购买
购买方便节省了时间成本
顾客(Consumer )
主要针对企业,政府
水果批发商
学校
便利(Convenience)
对目标人群进行提前预定
对于量大的提供送货上门
提供梨药用的食谱
沟 munication)
对梨对人体的好处,药用对人们进行宣传
对销售目标人群的重点宣传
开展一系列促销活动
与媒体建立良好关系