文档介绍：中国联通3G营销政策
优化实施方案
市场组
2010年4月
内部资料,严格保密
总体思路
根据目前3G业务经营情况和市场形势, 为快速提高联通公司3G业务竞争力和市场份额,推动3G高速高效发展,实现“三分天下有其一”的目标,对现行3G政策进行了梳理,分别对3G套餐、iPhone合约计划、上网卡产品进行了优化和补充,自5月1日起统一实施。
目录
3G资费及上网卡优化方案
3G政策优化营销方案
3G政策优化营销宣传方案
3G套餐优化思路及举措
用新增套餐覆盖高语音低数据与低语音低数据用户,适度降低已有套餐门槛以进一步挖掘低语音高数据用户需求两个方面对3G套餐进行优化,具体有四个举措。
适当降低套餐门槛,进一步挖掘和拓展低语音高数据潜在用户群。
为满足高语音低数据用户需求,新增96-186语音型基本套餐,定为B类套餐;已有3G基本套餐已覆盖高语音高数据和低语音高数据用户,定为A类套餐。
增加小流量、高单价数据套餐,满足低语音低数据用户的需求,吸引拥有3G手机、异网双机、双卡双待机等用户入网使用3G业务。
3G套餐优化内容
一、/分钟
二、降低套餐门槛,新增iPhone96元套餐
三、放开66元学生套餐,并入3G基本套餐,形成3G基本套餐A
四、保持3G基本套餐结构不变,在186元及以下增加五档高语音低数据套餐,形成3G基本套餐B
五、增加预付费36元数据套餐
六、对手机电视业务资费进行优化,将包天及包月资费由按元计价调整为按M计价,增加视频点播/下载包月资费
七、/分钟
优化前后套餐体系
新增96元iPhone 套餐
为满足月消费额较低iPhone用户需求,降低套餐门槛,在最低档126元套餐基础上,新增iPhone96元套餐。
推出时间:2010年5月1日
3G iPhone套餐
开放66元学生套餐到基本套餐A中
降低套餐门槛,将原66元学生套餐并入原3G基本套餐,形成3G基本套餐A 。
套餐卖点:低门槛,较大数据量,长市漫合一,全国被叫免费
推出时间:2010年5月1日
3G基本套餐A
新增3G基本套餐B
为保持原有套餐体系连贯性,并满足高语音低数据用户需求,在186元以下增加五档高语音低数据套餐,套餐结构维持不变。
186以上的套餐基本满足了高语音高数据用户需求,不再设计对应的B类套餐
套餐卖点:高语音通话分钟数,长市漫合一,全国被叫免费。
推出时间:2010年5月1日
3G基本套餐B
新增预付费3G数据套餐
满足低语音低数据用户的需求。套餐门槛低,包含较少数据流量,不包含语音分钟数,语音单价相对高,以保持与现有套餐的区隔。该套餐为预付费产品,在省分OCS上实现。
套餐卖点:低门槛,较大数据量,长市漫合一,全国被叫免费
推出时间:2010年5月15日
3G数据套餐