文档介绍：格兰仕微波炉定价策略
格兰仕LOGO
格兰仕发展史
战略
格兰仕微波炉的战略手段
历史
格兰仕的创建历程
格兰仕的发展与壮大
启示
格兰仕给我国企业的启示
格兰仕发展历史
1978年,”桂州羽绒厂“成立,并正式投产
1991年,公司进入中国乡镇企业百强行列
1992年,正式更名为
“广东格兰仕企业(集团)公司“。从此调整产业结构,计划进军家电行业
1993年,试产微波炉1万台并投放市场
1995年,%的市场占有率登上中国市场第一席位
1996年,第一次利用规模化,专业化刮起”普及风暴“,让65万台进入中国寻常百姓家
1998年,全面启动全球市场战略,微波炉规模开始了惊人扩张
2001年,年产销量达1200万台
2003年,年产销1600万台,中国市场占有率约70%,%
影响格兰仕微波炉定价的内外部因素
政府政策
市场竞争
定价目标
采用”高档高质不高价“的观念,占领市场
低成本战略
价格领先战略
政府政策:1978年,改革开放的春风吹到珠三角,政府实行“三来一补”政策,鼓励创业,梁庆德借此机会创办水洗羽绒厂,,1992年,更名为格兰仕企业公司,计划生产微波炉进军家电业
市场竞争:微波炉市场的繁荣吸引大型家电企业涉足,主要有美的,东芝等加点巨头的竞争
格兰仕之低成本策略
在劳动力制造成本上的低成本优势。每天三班制,使得格兰仕的一条产线相当于欧美企业的6-7条生产线。双方的工资水平、土地使用成本、水电费等比欧美企业低很多
由规模经济带来的生产低成本优势。到2000年底,格兰仕微波炉生产规模已达到1200万台,远远多于竞争者。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低。
产量
成本
平均总成本ATC
平均变动成本AVC
平均固定成本AFC
由以上成本曲线图可知,随着生产规模的扩大(规模经济)和生产经验的积累(经验曲线),产品的AVC会逐渐下降,总成本下降。