文档介绍：3G成败还看差异化
自2009年1月我国正式颁发3G牌照以来,我国电信企业全面推进全业务经营和3G发展,采取了一系列举措,旨在在全业务经营和3G市场竞争中占得先机,赢得优势。如今,随着融合步伐的加快,企业边界日益模糊,在互联网、移动互联网及信息服务领域,我国电信企业3G发展同时还面临苹果、IBM、诺基亚、微软、谷歌及广电部门等强有力的竞争,我国电信企业如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟,探索3G差异化发展之道就显得日益迫切。
3G竞争的同质化明显
我国3G发展是在移动市场趋向饱和的情况下进行的,在这样形势下,我国电信企业充分认识到实施3G差异化战略的重要性。但在实践中,我国3G市场竞争在经营模式上越来越呈现同质化趋势,主要表现在以下几个方面:
3G价格战热度不减
如在校园市场中国电信推出19元的聊天版、39元的音乐版和59元的上网版三种“校园套餐”,学生办理后可分获最少300元的话费。中国移动TD推出25元月租费,包150条短信、100M流量、赠来电显示、。中国联通3G彻底实现全国全部单向收费,即接听免费、长市漫一费制、没有长途费用、没有漫游费用,。进入2009年12月以后,3G用户争夺战进入攻坚阶段,中国电信推出“装宽带送3G手机,买3G手机送宽带”的联合捆绑销售策略和每月赠送最少200分钟通话时间的全家e9套餐,大力发展3G用户。中国联通则联合渠道商以更优惠的价格,推出816元装宽带附带赠送“沃”3G手机优惠。中国移动开展“高额补贴推OPhone”活动,用户月承诺208元话费即可0元购得3G版联想手机一台。3G应用和服务基本相同
3G正式商用以来,中国电信、中国移动、中国联通加快了3G新产品上市步伐,从3G应用和服务来看基本相同,主要包括手机游戏、手机音乐、手机监控、移动支付、手机阅读、手机电视、移动搜索、移动IM等,再比如中国移动2009年8月推出Mobile Market移动应用店,中国电信、中国联通分别推出天翼空间和Wo Store,同时,中国电信、中国移动、中国联通针对行业和企业推出各种手机解决方案,在很大程度上,推出各种应用和服务从产品功能上基本相同,这是同质化竞争的最直接表现。
终端争夺日益白热化
3G竞争很大程度上是终端的竞争,各运营商加快终端定制步伐,不断丰富终端款式,降低终端价格。中国电信在接手CDMA后,积极与终端厂商合作,目前终端款式达到500多款,并针对终端价格过高这一问题,大量定制千元手机;中国移动为拓展TD市场,积极与终端厂商、芯片厂商等合作,终端款式不断增加,并积极推出千元TD终端,中国联通利用WCDMA优势,终端十分丰富,并与苹果合作引入iPhone(手机上网)手机。随即中国移动推出自主Ophone手机,中国电信宣布2010年第一季度与RIM合作,引入黑梅手机,
2009年12月14日,中国电信联合三星推出“臻品”W77高端手机。可以看出,终端竞争十分激烈。iPhone、黑莓的引入、OPhone的推出以及W77的上市,可以看出是三大运营商大打“明星机型”战略。
价值链合作模式趋同
在推进3G发展中,合作是重要的战略选择,在这方面三家运营商可谓你追我赶。你与终端厂商合作,我也与终端厂商合作,你与SP/CP合作,我