文档介绍：银行外拓培训心得
篇一:外拓营销活动总结
培训总结 2015年10月26至30日,我有幸参加了总行举办的《第二期外拓培训》通过两天的内训及三天的外拓。我对自己所从事的银行工作有了更加深刻的认识,从服务理念的转变到营销方法的改进。使得自己在日常的学习和工作中都有了很大的改善。
为期两天的室内培训,轻松活跃的课堂气氛,老师的分析讲解,都让我记忆深刻。我深刻的认识到了银行开展营销活动的重要性,提升服务质量更是刻不容缓,团队意识的建立也是迫在眉睫。这次培训业让我有了危机意识,三天营销拓展,队员们火热的激情,对客户的详细讲解,也让我感受到了团队的战斗力以及我们员工对我们产品的了解。每一次的培训都会让我们收获颇丰。
,当今社会,时刻都在发生着翻天覆地的变化,科技的改革创新,为企业的发展奠定了坚实的基础,谁能够跟上科技创新的步伐谁就占领了企业发展的主动权,作为银行的一名从业人员,我们更应该有行业的前瞻性,对自己所处的行业环境有更加透彻深入的了解,对我们所面对的客户意识的改变有精准的把握。客户需求的不断提升要求我们从柜台走出来,给客户一个了解我们产品的机会,同时也给自己一个为客户介绍我们产品优劣的平台。我们产品的优势显而易见,如何让客户知晓我们的产品,了解我们的产品并使用我们的产品是我们每一个从业人员都该去思索的问题。对于我们对目标客户的定位更值得自己思考。在此次培训的过程中我对我们的目标群体定位还不够明确,没有进行客户的筛选,针对我们的产品是否符
合客户的需求这方面还做得不够好。
,在以前的拓展过程中也仅仅是在柜面向我们的客户推荐下我们的手机银行,即使开通了我们的手机银行业不一定使用,这次培训之后,我明白了我们的营销需要筛选出我们的目标客户,建立信任,更重要的是要激发客户的需求,培养的我们的客户使用习惯,解决好客户对我们电子银行产品的担忧,在我们拓展电子银行业务的过程中及时化解客户对网络的恐惧。
,留在网点对客户的营销还远远不够。只有更多的客户了解到了我们的金融服务产品,才能够提高我们在市场的占有率,外拓营销就越来越重要。这就需要我们从整个银行的层面上来宣传我们的产品、我们的宣传不能下沉到某一个网点或者某一个支行。
为期5天的培训我学到了很多的东西,了解到了营销对我行的业务拓展有着很重要的作用,提升服务意识也是我自己急需做的,对产品有了更加深刻的认识。在日常的工作中服务也得到了更好指引。
总的来说,这次室内培训及外拓营销成果显著,做到了对所辖片区的老客户维护及新客户的拓展,虽然还有着大部分的商户暂时还没有成为我们的客户,但是我看到了我们片区所在的支行的努力,支行员工对所在片区透彻的了解程度,以及我们产品的优势,相信在不久我们的市场占有率会越来越高。
以上仅代表个人观点,诸多不足之处还请老师指点。
篇二:公司客户经理营销外拓培训心得体会
公司客户经理营销外拓培训心得体会
公司客户经理营销外拓>培训>心得体会(一)
从
“推销”向“营销”的角色转变
公司部李义
怀着期待的心情,我有幸参加了本次支行组织的“对公客户经理外拓营销培训”。培训中,老师通过理论讲解、现场示范以及吸取队友营销经验分享等方式,让我对银行客户经理营销工作又有了不一样的感受。
此次培训,我获得最大的收获是在客户交流中角色的转变。之前,面对新客户时,我更多的扮演“推销员”的角色,见客户交就是直接推销我行贷款、理财、保函、信用证等产品。而大多客户对推销人员都持排斥态度,所以如果客户对我说对我行产品无需求,而我往往就不了了之了。但是市场在变,时代在变,我们中国银行作为国家金融系统最为重要的成员之一,我们中行客户经理拓展市场的手段定然不能淹没于走马观花似的推销之中
“聆听客户、分析客户、伺机切入”是我们需要做的事情。实战培训中,我们小分队在拜访广怀集团的大门前,面对守卫森严的安保措施,我下意识先想到的就是直接简单的推销模式:“我们是中国银行的,希望拜访公司负责人谈下合作的事。”但是培训老师却说:“先不急,先了解客户情况不迟”。随后我们就在周边询问公司外出办事人员侧面了解公司情况以及公司负责人情况,没想到这些信息帮助我们实现了重要的一步——成功踏入了企业大门并面见了公司董事长。
这一点从侧面说明了搜集并分析客户情况的重要性。在面对广怀集团负责人的时候,我们也是更多的聆听客户介绍公司情况,并予以认可和赞扬。因此,客户向我们透露了较多的信息,我们默默记下并进行关注。这次拜访中,在没有明确需求点的情况下,我们并没有立即推荐我行具体产品,因为那样客户马上就会给出我们见面以来第一个“NO!”。但我们在客户面前建立了良好的第一印象,