文档介绍：3G营销能否搭上“春运”快车?
2010年春节即将来临,全球最大的中国消费市场面临年度最大的消费热潮,这个历时最长、购买力最强、人均消费最多、资金最充裕、人气最旺中国人最看重的传统节日是各个行业年度营销最大的“红包”,就像水泄不通的“春运快车”,挤上去就可以赚的盆满钵溢。这对于快消品行业更是年度最大的需求市场,眼下剑拔弩张的3G市场,特别是已经成为快消品的手机关联着移动运营商的根本利益,谁才是春节促销的主体?
中国移动、中国电信、中国联通号称全球行业第一的三大巨头更是厉兵秣马,在完成各自的3G应用“圈地开店”后,准备挤上水泄不通的“春运快车”售卖各自的3G“套餐”,是联通借号称全球3G“第一美女”的洋妞iPhone“沃沃”的叫卖声诱人?还是电信“天翼互联网手机”“我的e家”过年的情感诉求让人心动?或是财大气粗的中国移动预存话费见人就送,“红包”利诱捕获用户的芳心?
当iPhone遇上“春运”
面对人气、财气、需求达到消费极限的春节市场,中国联通耗费巨资精心设计的iPhone广告让人眼花,但内容却是没有任何的实质,预存话费送手机,每个月返还的策略让iPhone的近7000元的价格达到了超越心理承受的极限。水货iPhone的泛滥成灾对于一个上市很久的机型如此虚高的价位让iPhone的粉丝们不得不选择不足4000元的水货满足自己的虚荣心。近期中国联通推出分期付款购机的老套路吸引用户,就如同按揭买房一样,但在中国这个更换手机就像流行时装一样的国度里,显得不伦不类。
春节的临近,这对于辞旧迎新疯狂购物的人们,面对iPhone的诱惑,虽有分期付款的优惠,但这对于普通的消费者而言,怎么折算都还是无法接受这款上市很久的“老面孔”,虽然在国内上市的时间不长,但水货和美国上市的同步已然把iPhone中国粉丝给透支了。中国联通精心设计的iPhone广告最大的作用就是提升联通的低端品牌定位,iPhone中国遇冷除了价格居高不下之外,最大的诱因就是“面孔”太老了,流行的元素在中国消费者眼里已经没有了新奇和欲望。中国传统“货卖一张皮”的古训还在影响着市场的需求,iPhone已经是视觉疲劳的过气产品。
3G在中国电信“天翼互联网手机”的诱导下,手机上网成了3G应用的“阿凡达”化身,iPhone对消费者最大的诱惑就是高速上网体验移动互联网带来的全新感受,随时随地的将现实中的超级市场和办公室如影随行,加上近期政府“手机扫黄”致使许多家长开始封杀手机上网,运营商靠“贩黄毒”拉动用户上网酿下的毒酒,最终毒死了自己。如果iPhone失去了上网体验,涵盖衣食住行应用软件的应用商店就成了海市蜃楼。
iPhone在中国市场上的硬伤,没有WiFi、电池不可卸下等等也让她从一个人见人爱的青春美少女变成了只能割舍的“黄脸婆”。面对“春运”的高速列车,iPhone“沃沃”的叫卖声显得有些低沉,面对世俗的流言蜚语,唯一可行的就是自降身价,用价格屠刀截获被“天翼互联网手机”忽悠的3G用户。
中国传统的节假日促销手法就是优惠打折,iPhone市场价格的高度透明,如果想提升销量降低价格已是唯一的出路,针对老用户购买iPhone的定向优惠回馈将会获得较大的收益。分期付款、套餐补贴购机都掩盖不了这个已经上市很久的“黄脸婆”的素面,涂上再厚的粉、投入再多的广告都没有太多的拉动,iPhone不差名气,中