文档介绍：半年工作总结及下一步工作计划
***分公司***004年上半年工作总结
及今后工作思路
***004年上半年,在省公司“***”的精神指导下,在公司领导的正确领导和各部门的大力支持下,***分公司全体员工坚持“***、***、***”的行动纲领,以省、市分公司各个时期的工作部署为重点,注重强化执行力,全面贯彻省分公司全年“五大战役”的发展思路,以***分公司的成立为***的起点和动力,立足本职,讲求奉献,克服当前市场竞争中的各种困难和不利因素,团结拼搏,开拓进取,取得了一定的成绩。
一、各项业务指标完成进度情况
二、上半年,我们主要抓了以下几个方面的工作
1、立足***实际,准确把握定位,全面启动市场,拓展业务空间。
我们认真贯彻省公司“***”的精神要求,根据***实际情况制定“G***增量保收,C***靠***出强”的工作思路,选准定位,加强***市场的全面启动,并将它做为上半年各项工作的重中之重。
一是加强宣传工作力度,扩大业务渗透范围。我们根据全面的市场调研和客户需求分析,把***的***络***势、技术***势和综合业务***势有重点、分步骤地全面推向市场。元月1日—***日,结合省公司开展的
“***测金***”活动,在***个自建***、***个乡镇***及重点***处悬挂条幅80余条,把***“***络更好”的***势在***全境范围内宣传造势,并做好公司向社会承诺的后勤服务、保障工作,使我们的***业务在***全境得以广泛宣传。两天来,电话、上门咨询的用户达1000余人次,***入***用户数量得到明显的增加。在“超越行动”现场体验活动中,我们以提高活动效果为目标,以***城区、经济发达乡镇为重点,选择现场路演地,通过设置***真人立牌、悬挂广告条幅及播放广告片、专题片等形式,结合现场******业务展示,做好***业务宣传工作。活动期间,累计开展“现场体验”活动共计***00余场次,完成C***入***600 余部。在“***”业务开展过程中,由公司员工及乡镇***人员组成业务宣传小分队,分期分批进驻乡镇,并在重点行政村内悬挂条幅,上门服务,把我们的业务宣传到了广大农村用户的家门口,得到广大农村用户的赞誉。做为业务开展的重要途径,我们在 3月31日组织近30名***前往***市南部山区,在以******络实地测试为主题的春游活动中,大力宣传***的***络***势,使广大***对******络有了更全面的认识,并对***业务的开展充满了坚定的信心,***业务的第一推介率得到较大的提高。期间,《***报社》、《***电视台》对活动进行了全程跟踪采访,并进行了系列报道,在社会上引起了强烈反响。“五一”期间,我们充分利用假日经济的特点,组织广大员工在***城区及重点乡镇进行业务宣传,通过发放宣传单页及悬挂条幅,增加广大用户对***业务的了解和认知度,起到了良好的效果。期间,共发放宣传单页8万余份,条幅***00余条。5月17日,配合
“******普及风暴”活动,我们在《***报》以整版文章(《敢立潮头唱大风》)向社会介绍***公司的发展和******业务,向社会全面展示了***公司良好的企业形象。根据省分公司的要求,进入六月份以来,我们把开展集团用户攻坚战“攻心行动”作为当前工作的重点,安排专人做好信函邮寄和各种反馈信息的整理工作,并及时做好业务跟进工作,在集团客户的开展过程中,创造良好的舆论导向和发展空间。
二是加强***建设管理,加大疏导,提升力度,塑造一支结构合理、功能完善的***销售队伍。根据省分公司加强***精细化营销、重塑***体系的整体部署,在***建设、管理过程中,我们继续贯彻分级管理、重点维护、协调发展的工作思路,在紧密合作4家重点***的基础上,制定员工同***的“一对一”结对制度,通过做好结对***的业务帮扶工作,充分调动***的工作热情,进一步提高***在******的第一推介率。为此,我们每天最少安排3名管理人员跑市场,为广大***提供送卡、收发资料、***铺货等一系列服务。在***供应上,向服务人员提出了“15分钟送货上门”的严格要求,得到了广大***的好评。特别在第三战役“******普及风暴”活动中,我们加大员工结对***的监督、考核力度,以启动市场为目标,同全体员工签订“目标责任书”,要求员工充分认识到活动开展的重点,加强结对过程中的业务帮扶力度,增强结对员工责任心和使命感。截止到6月底,在“******普及风暴”
活动中,由结对***发展的***用户达800余个,占到业务发展总数的40%以上。我们针对当地实际情况,继续加******专营店建设进程,目前已有***家专营店正式开业运营。同时,通过充分的分析论证,我们将千元赠机、***惠购机、租机业务