文档介绍：石韵浩庭——上演“汉装秀”
12月18日,位于双井桥东300米的石韵浩庭在冬季房展会上开盘。以前从来没有做过宣传的石韵浩庭放了一颗“卫星”,打出首家“汉装”社区的概念,引起了业内人士和购房者的高度关注,成为冬季房展的一大热点。
在国贸冬季房展会上,石韵浩庭高价邀请了身着各类“汉装”的模特现身该展会现场,赚足了眼球。这些模特身穿宽衣大袖的汉装在展会现场走动,很多好奇的购房者跟随观看,不知不觉走到了石韵浩庭的展位。石韵浩庭还在现场免费赠送1000件“汉装”睡衣,定时发放,让展位现场围得水泻不通。除了赚眼球,聚人气,石韵浩庭开盘的销售业绩也让人侧目。展会四天,完成认购近百套,意向成交金额五千多万,谱写了楼市冬天的神话,堪称2003年岁末的传奇。
策略分析
石韵浩庭声称要在洋风日盛的今天,发起“文化复兴”恢复汉家风范,以“汉装”作为形象代言主打中国风格社区。其意旨也宏深,其行为也***,几件薄薄的睡衣能否承担其如此伟大的使命,倒也值得斟酌。但是如此一来,真要忘记石韵浩庭倒也不容易。一个项目提炼出一个核心概念不容易,但是如何将这个信息传递给消费者更不容易。石韵·浩庭的行为艺术虽然显得有点“那个”,但是在本质上是和项目的形象和核心理念是一致的,以低价为土壤,以中国风格为根,以汉装为花,一番炫耀,很好的完成传达项目理念的目的。