品牌推广策划 香水推广.ppt

文档介绍：品牌推广策划
——香水推广
方晨晨营专(081)
品牌命名
潘多拉
魅惑夜魅希望潘多拉
由于“潘多拉”源于希腊神话中的潘多拉盒子,而潘多拉又同时涵盖了诱惑和希望两种含义,所以这款香水取名为潘多拉
选择目标市场
市场细分
主要市场
次要市场
主要对象是22~45岁高层白领,富太太
专业人士(美容师,化妆师)
16~22岁未婚无业女性
16~40岁男性
消费者分析
 未婚女士 
(1)百货专柜(2)大型商场或卖场(3)国外带回 已婚女士 
(1)百货专柜或百货行(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买(3)国外带回 
(1)用完再买(2)没用完,看到喜欢就买(3)亲友赠送(应用场合) 
(1)参加正式宴会(2)平时上班(3)外出逛街 
(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 
外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致
产品定位
,使用简便。
。、保湿,具有皮肤保养功能。
,不刺激肌肤。

潘多拉香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌
包装特色
包装规格(ml)
价格(元)
迪奥
时装系列
50302
香奈儿
长方体附以利落线条的香水瓶
50476
雅诗兰黛
简洁大方
50386
潘多拉
球体便于携带
60
50435
香水现在多为很多人使用,特别是公司白领,各个专业人士,对美的追求也越来越多,并且香水也很实用。随着他们追求的****惯,走向质重于量高价位的香水。
市场机会点
独特的销售主张
潘多拉香水(女士专用),品味女人的第一选择!
营销目标
满足需求目标——让次要市场的不活跃客户逐渐转变成为主要市场的活跃客户
销售目标
长期:提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌
短期:提高销售额的百分点
广告战略
以密集广告与促销方式相结合的方法,推广潘多拉香水
广告表现文案
:一男士走过一个香水海报前,<一股强大气流>把男士卷进海报里,和女郎浪漫邂逅
:(略)。:(略)。
广告语:花样引力,花香四溢