文档介绍：政府与企业
招商引资策略和操作实务
授课时间:2008年11月20日上午
2008年11月21日上午
对外经济贸易大学
国际直接投资研究中心主任
卢进勇教授博士博导
(中国投资促进与招商引资研究中心主任)
(商务部培训中心招商引资项目主讲专家)
(中国国际投资师培训认证专家委员会副主任)
(商务部WTO新一轮多边贸易谈判贸易与投资咨询组成员)
(曾担任商务部中日韩投资模式联合研究与谈判中方专家)
(电话:**********/64496881;Email:ljyl@/uibeljyl@)
目录
一、招商引资的范围、含义与原则
二、招商引资的26种方式与途径
三、招商引资中的SWOT分析法:
四、招商引资中如何防范欺诈行为
五、招商引资中应注意的几个策略问题
六、中国各地招商引资的总体状况、面临的竞争形势、未来13个发展趋势与最新政策介绍
七、招商引资成功与失败经典案例
八、开发区的二次创业
九、农业、工业、服务业和高科技行业的招商引资
十、招商引资9点操作实务
十一、关于招商引资和吸引跨国公司投资方面的几本书
一、招商引资的范围、含义与原则
(一)范围
招商引资(或投资促进)属于商务促进的范围。商务促进是商务部三大职能之一(立法、管理、促进)。商务促进包括:投资促进、贸易促进、合作促进、服务促进等。招商引资(或投资促进)由商务部投资促进事物局和外资司负责。
(二)含义
什么是招商引资?招商的“商”:是指投资者、客商和国内外企业;引资的“资”:是指资本,包括外资与内资。有时也称投资促进。英文是:invite outside investor and introduce capital from elsewhere或investment promotion或or merchant and funds。招商引资的实质:就是通过一些列的工作将区域外的资金和项目等引进来,加快当地经济发展。投资促进和招商引资机构简称为IPA(Investment Promotion Agency)。
注意两点:①关于与企业单纯的招商活动的区别:企业单纯的招商活动只招商不引资,目的是建立区域性或全国性的营销渠道与网络,所以招的是经销商或代理商,不同于我们所讲的招商引资; ②招商引资主要的是横向资金,如企业、个人、金融机构、投资基金、资本市场等,纵向的是:中央或上级政府部门下拨的资金与项目。
招商引资活动中政府与企业的关系一定要处理好,政府不能无作为,但也不能越俎代庖。在招商引资工作中,政府的定位是主导者,企业的定位是主体。政府的作用具体体现在:塑造当地对外形象、营造有优势的投资环境、搭建招商平台、提供鼓励政策、组织重大招商引资活动等。企业的定位和角色是:寻找投资商、直接参与项目谈判、签定项目合同、从事项目投资建设、运营和管理招商引资项目、反馈投资者的要求与建议等。
投资促进与招商引资的关系:投资促进包括四个方面的内容,即形象塑造、投资引进、投资服务和投资反馈,其中投资引进指的就是招商引资。所以我们说:投资促进包括4项内容,其范围大于招商引资,但招商引资是投资促进工作的核心。当前招商引资的重点是“引进来”,今后将发展到兼顾“走出去”。
(三)原则
1 .把握好原则的目的:降低招商引资成本、提高成功率,追求实效,不劳民伤财。
2. 应坚持八大原则
第一,知己知彼的原则(弄清自己的优劣势<省情、市情、县情、区情、局情和企情>;把握对方的优劣势<技术与产品特点、准备建什么企业生产何种产品、生产规模与所需原材料等>,找到双方的兴趣点和利益结合点,作到引资对象和引资项目有针对性;注意与当地的产业发展规划和资源优势结合)
第二,“活留招三结合”的原则(活即搞活办好当地现有企业,留即尽可能留驻当地的项目和资金,招即在以上两点基础上尽最大努力从区外多招一些项目和资金进来。应三个方面兼顾!)
第三, 重点突破的原则(重点项目:初步达成协议的项目、属于当地政府选定要重点发展的主导产业的项目、投资5亿元以上的项目。对重点项目要追踪跟进,要确保项目成功。
第四, 招商引资机构化原则(成立专门机构,安排专门人员,常年负责招商引资业务。招商引资的落脚点是企业,政府招商机构可以发挥:组织招商活动、推介招商项目、营造招商环境等作用)
第五,科学招商引资的原则(树立招商引资方面的科学发展观,表现在:保护自然环境、保护节约资源、保护名胜古迹、保护职工利益、保护中方利益、注意产业安全、促进地方经济发展。具体表现为“7不招”:违反国家政策的不招、导致环境污染的不招、不能发挥本地资源优势的不招、对增加本地财政收入和就业作用不大的不招、市场过剩与重复建设的不