文档介绍：高管人员薪酬的十种形式:
固定工资+安全工资或固定工资+安全工资(逐渐取消)+利润提成
【适合人群】:
利润周期较长
刚刚引进的高级管理人才
【例】:
1、10000元固定+15000保障(可以考核,最低为60%),12个月
2、12个月后,为10000元固定+8%利润提成+每月递减1500的保障工资
固定工资+绩效工资,一般绩效工资的比例远远超过固定工资
【适合人群】:支持性部门
【例】:固定3000元+绩效12000元(绩效最高120%,最低0%)
固定工资+销售提成或固定工资+利润提成
【适合人群】:
固定工资+销提,适用于营销高管、招商高管、策划高管;
利提,适用于技术高管、支持部门高管、项目高管。
固定工资+商业保密+绩效工资+销售提成+利润提成
【例】:4000元固定+600元商保+5000元绩效+%销提+10%利提
【适合人群】:
分子公司总经理
门店店长
服务业负责人
外聘型的企业总经理
营销副总裁或集团营销总监
固定工资+商业保密费+绩效工资+前期利润提成+结算利润提成
【例】:工程项目3000万,首付款600万,项目负责人薪酬为:固定5000元+商保750元+绩效3000元+前期利润核算40%(预测核算办法,按项目周期平均到每月发放)+余下的利润核算(实际结算的利润核算)
【适合人群】:
PMO(项目负责人);
大型项目的销售总监;
工程负责人;
非一次性回款的团队负责人;
承包型的CEO
销售额分配:
【例】:销售额100万,该负责人拿走30万(负责项目的支付、项目的人员工资、办公约定场租、资料费、交通费);
销售额100万的分配,其中:营销团队30万、公司+税金30万、专家项目方30万、服务+安保10万。
【适合人群】:项目专家
固定工资+OPP销提+核算利润提成,OPP销提指参与营销的提成
【例】:A方案,项目专家固定5000元+OPP提成(10%)+核算利润提成50%(一般由项目专家本人支付产品);
B方案,管理型固定5000元+OPP提成(10%)+核算利润提成20%
【适合人群】:具有营销能力的管理者、或具备营销能力的专家
固定工资+多方提成(销售提成、管理利润提成、OPP提成、研发专利费、兼职工资、利润提成)
【例】:固定10000元+个人承担销售的提成3%+自身管理职务利润提成5%+OPP提成(个人参加会议营销的销售的提成)10%+研发专利费(个人带来的专利利润)2%+兼职岗位标准